雷凌：动力被嫌弃，比卡罗拉便宜3000还卖不过

我是广汽丰田的销售顾问，听说最近大家都想看雷凌，那么这篇文章就把雷凌的近况和行情写清楚，给准备买车的小伙伴作为参考。

这车卖的怎么样？

当地只有这一家广汽丰田4S店，平均每天进店10组客户，每10个人里有3个是来看全新雷凌的。

由于疫情的原因，整个2月份公司都没营业，1月份卖了50台，雷凌占15台，其中我交了3台，卖这车全款提成300，按揭提成500。

现车情况是怎样的？

公司在库的雷凌还有11台，其中有7台都是指导价12.98万的豪华版白色，这也是目前最好卖的配置。

最难卖的是指导价13.98万的科技版，尤其是柠檬黄这个颜色，一个月能卖出1台就不错了，客户讨厌科技版的大屏，觉得很难看，很廉价。

雷凌半年以内的优惠变化很大，之前是全款优惠8000，按揭优惠12000，而现在全款优惠10000，按揭优惠15000，也是自新雷凌上市以来的最高优惠幅度了。

买这车的都是哪些人？

在当地，雷凌车主80%都是这三类：乡镇上的公务员、事业编制人员、外来务工人员，整体年龄范围在20-35岁之间，购车用途都是日常家用。

买雷凌的80%是首次购车，担心因为经验不足而吃亏，所以会选择口碑不错的丰田和销量不错的雷凌，这样的客户群体其中有一半是不了解汽车的，对参数和配置也没概念，所以需要销售耐心讲解。

偏年轻的客户，又懂点车的，就会注重以下两个配置：

（1）车联网功能。

（2）新雷凌的L2准自动驾驶功能。

买这车的人都会对比哪些车？

不管是厂家内训材料还是店内实际情况，卡罗拉都是核心竞品，只要是来看雷凌的客户，10个里面有8个都会对比卡罗拉。

卡罗拉被提到最多的配置是1.2T精英版。经过对比后放弃雷凌的根本原因是卡罗拉进入中国市场更早，知名度高，在客户心中印象也最深。

年初有个客户李哥，首次购车很谨慎，考察了很久才锁定丰田这个品牌，但他只知道卡罗拉，没听说过雷凌，看车的时候还走错店来到了广汽丰田，店里销售给他的优惠比卡罗拉还低3000元，依然没留住，人家转身离开就去一汽丰田提了卡罗拉。

两款车之间互有胜负，客户买雷凌的理由有这些：

（1）新雷凌的外观是全球原版，与北美、日本、澳洲、欧洲两厢外观保持一致，而卡罗拉只和欧版三厢混动的外观一样。

（2）同价位内，雷凌的配置更高，另外不管是4S店还是外面的资源行情，雷凌的优惠都比卡罗拉大。

多少钱可以落地？

先用雷凌豪华版对比卡罗拉精英版做一个全款预算单。

（这两个配置都是各自最好卖的车型）

目前金融贷款有两种方式：

（1）首付50%，2年0利息。

（2）首付20%，3年低利息。

店里主要推荐的是第一种，因为只要提到“免息”二字，就很容易谈成。

注：做按揭买的保险项目更多，也就更贵

这车的主要问题是什么，客户有哪些抱怨？

雷凌1.2T发动机搭配模拟10速的CVT，在需要加速或者超车的时候会很吃力，但最主要的问题还是后排空间。

原本老款雷凌的后排就很窄，高个子坐进去会很别扭，而新款雷凌的后排空间比老款更小了。

保养费用是多少？

新车提供一次免费保养和一次免费全车检查，常规保养费用为400，包含全合成机油、机滤、工时费。

保养周期为1万公里/6个月，质保期是10万公里/3年。

只有销售知道的秘密有哪些？

新雷凌有首付2成3年0利息的政策，是厂家和各大银行以及丰田金融合作的，这不仅仅是金融方案，还是集客方案，通过这个噱头收集了不少销售线索，然而这种金融方案每月只有一个名额。