威马EX5：即客行版专跑网约车，战败小鹏G3不慎再亏一顿饭钱

我是威马销售，今天聊聊EX5。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

二线城市有7家店，我们店是城市展厅，一天3-5批客户，都是逛街路过，很少有专程来看指定车型的。

上个月卖了7台，其中EX5即客行1台、EX5-Z动感版6台，我交了一台动感版，提成1000，在店出保险再多100元。

大库里EX-5Z只有6台现车，全是龙胆蓝动感版，另外有7台白色在途，EX-5即客行有30台，全是白色，400KM续航的占了90%，520KM续航占到10%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

厂家定位是刚成家的城市白领，日常代步和家用，在意用车成本。实际情况大相径庭，客户基本是30-50岁的网约车司机，目的很简单，就是用来跑网约车赚钱。

有客户算过账，租车押金1万，月租金要3-4千，而EX5最低首付只要一成，付两万多提车，分36期，月供只要3000多，租车立马不香了，不少人想的是跑3年还能白赚一台车。

束先生48岁，是名公务员，也是个拆迁户，分了好几套房，有台燃油车，想给女儿再买辆新能源代步。有次逛街误打误撞才第一次知道威马，当天想要试驾却忘带驾照，我开试驾车送他回家拿，半路就通知爱人在小区门口等，顺便拉着一起体验。试完后觉得动力和配置都不错，他爱人最关注的是，在车上能敞开了看爱奇艺，不用担心流量。

之后隔三差五联系，磨了两个月终于成交，不过这单签的很懵。一直盼着他女儿来的，结果始终没出现，据说是死活不肯要。结果他爱人有了想法，说在家闲不住，买台跑滴滴，算是找个事做。之前差点选了埃安Y，觉得内饰好看，续航也长，后来发现没法跑滴滴还是白搭，最后定了EX5。

最近半年优惠幅度，最大在5月车展期间，EX5-Z动感版优惠26800，EX5即客行400KM优惠32800，7月开始受到芯片影响，分别回收了2-3千，到如今影响越来越大，价格再次回收了2000。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训的竞品是小鹏G3、哪吒U、比亚迪宋PRO、埃安V和Y。 实际对比最多的是比亚迪、东风、北汽等特供网约车，10个里面有7个，其次就是小鹏G3。

对比竞品时，考虑最多的是续航里程、电尾门和全景天窗等配置。战败过两次小鹏G3，其中一次印象深刻，孙总是做手机生意的，开了辆Q7，再给老婆买辆车，从网上随手一搜，找了家最近的威马店。

他是中午到的，来了就要试驾，前往取车路上表示有点饿，想先填下肚子，刚好路过KFC就直接进去了，我见他摆弄了好久手机也没搞好，最后帮他点了份汉堡和鸡翅。

吃饱的孙总好像更挑剔了，上车就说内饰做工差，踩了第一脚油门就说动力一般，开了百来米就抱怨隔音不行。最后连店都没回，直接开到Q7旁，表示再考虑考虑，后来回访说已经定了小鹏G3，老婆觉得更好看，而且超级泊车很好用，让我别再联系了，就把电话挂了。

按理说不会再联系，可有几次还是忍不住，号码都输好了，就差没摁出去，实在是因为每次路过KFC，就能想起帮他付完钱，他发给我红包却忘记收的那个中午。

右侧小鹏G3图片来源于网络

大家都是选择哪种配置和购车方式？

EX5-Z我只卖过动感版，EX5-Z创领版优惠很少，公司只卖过2-3台，颜色最难卖的是云雀金，见过的都表示辣眼睛。

即客行最难卖的是520KM续航，上不了非营运行驶证，客户又全都是网约车司机，对价格敏感，和400续航的差了三万，性价比低，完全卖不动。

而在EX5-Z和EX5即客行的选择上，主要看客户要不要兼顾家用，如果是暂时兼职做网约车的，会选择EX5-Z，落地贵10000，配置多了电动尾门、内置记录仪、无钥匙进入、电动座椅、天窗等，还可以选颜色，如果是全职跑滴滴的，自然无所谓配置，全是冲着那张网络预约出租汽车运输证来的。

贷款走威马金融，主要有两种方式，一种是最低首付10%，先按EX5-Z动感版分36期做个预算：

另一种是10万免息，用EX5即客行400分36期做个预算：

全款对比小鹏G3做个预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

18年上市后，已经更新了几代，最早出现过密封不严、漏风等问题已经解决，目前抱怨多的主要有几点：

（1）全系没有标配PTC电加温，冬季（5摄氏度以下）充电会很慢。

（2）抱怨提车不送随车冲，说周围朋友都有。

（3）中控下发触控面板反应慢，有时候会失灵。

（4）用来跑滴滴的，乘客不会开隐藏式门把手。

保养费用是多少？

首保3000公里以内，是免费的，内容主要是主减速器换齿轮油，后续是1万公里保养一次，常规保养就是换空调滤芯，费用100多。2万公里多了更换前后雨刮，每6万公里换减速器齿轮油。

只有销售才知道的秘密有哪些？

21款全系换了新的三合一电机，由博格华纳改为汇川，功率还是160KW，扭矩由315NM变成225NM，但是零百没有变化。

另外，改款后取消了前备箱，露出了加注口，可以愉快地加水了，前排座椅后USB没了，EX5即客行把LOGO上的呼吸灯减配了。

右边是新款

21款EX5-Z增加了6.6KW双向充电机，可以对外输出220V电，火锅、烤鱼、煮饭都没问题。

部分批次的即客行版本，中控屏和创领版一样的15.6英寸大屏，但是不能旋转，也没有蓝牙音乐功能。

EX5-Z有两个活动：

（1）APP或天猫上1元券可抵5000元购车款。

（2）老车主推荐，新用户用推荐码试驾后有2000元券，买车后老车主可得10万积分。

然而以上活动没有带来任何线索，都是我们自己买券操作，如果不核销直接亏7000。