#晒单大赛#花费上千：盘点我在知乎live买过的良心干货和智商税

什么是知乎live？

知乎live是知乎app“知识市场”中的内容付费产品，类似于网络课程。

形式通常由一位live主讲人，用语音、图片、文字的形式，与付费观众讲课和互动。

我在2016年参加第一场live，之后陆续赞助了44场，最后留给我有好感度的没几个，种种感言想与值友一同分享。

文章后半部分，附上我对知识付费领域的个人想法。

一、良心干货

1、葛巾：《这样买奢侈品，更有性价比》

推荐对象：入门级奢侈品爱好者、葛巾粉

葛巾是知乎金字塔尖的头部用户，官方认证的服饰、珠宝、时尚话题的优秀回答者。

虽然我买不起他推荐的奢侈品，但我喜欢她回答问题态度专业又接地气。

我花钱赞助这张live，主要是想近距离接触大V，想听听葛巾的声音，在live正式开始之前的几天暖场时间里，葛巾就在积极回答live观众的问题，几乎是有问必答，无论多小白的问题都很认真的在答，可以说是非常良心了。

198分钟的live，葛巾讲述了她对各层级消费奢侈品的态度，非常认可葛巾说的“决定整个奢侈品大方向的，是优雅老派气质”。

整场live前后有246条回答互动。直到今天，也是少有的几个能做到高频互动live主讲人。

2、葛巾：《正装入门：先穿对，再穿贵》

推荐对象：想尝试正装又无从下手的年轻人

这场live解决了一个难题：如何穿的不像房地产中介。

图片举了许多正装穿搭案例，男装女装都有，值得一看。

3、魅惑蓝心：《空调那些事》

推荐对象：对空调选购有疑惑的消费者

说完知乎大V葛巾，再介绍咱们值得买原生大V@魅惑蓝心

只要在值得买关注大家电，肯定对蓝心不陌生。

蓝心是我在什么值得买值友节认识的第一个朋友，他的正经职业是皮肤管理讲师，生活中蓝心也能说会道，反应迅速。早在2016年夏天，我就向他推荐在知乎live卖知识。他以三零用户的身份入场知乎live，我以为会有一个冷启动阶段，结果第一场空调live就好评如潮。后来他陆续开了7场，有洗衣机、洗碗机、冰箱、空调、饮水机等等，干货满满。

4、魅惑蓝心：《洗衣机那些事》

推荐对象：对洗衣机选购有疑惑的消费者

参加蓝心的live，最佳体验是提前入场或者live进行时入场，因为live结束以后就无法一对一解答了。

这场洗衣机live分别对波轮洗衣机、滚筒洗衣机、干衣机三类产品提供了靠谱的选购建议。

推荐的机型我记不全，我就记住了一句话：“再便宜的干衣机，也比洗烘一体机效果好。”，让我避开了洗烘一体的坑。

5、SunLau：《从装修房子到拥有自己的家》

推荐对象：准备装修的人

live主讲人是知乎装修大V豆叔。

装修是个高度信息不对称的领域，这场live对我最有价值的地方，在于豆叔教会我在装修前期做功课的顺序，以及如何科学分配时间精力。

6、乌云装扮者：《如何打造一个高质量的社交媒体》

推荐对象：媒体从业者

虽然我是一个没有经历过专业写作训练的人，并非媒体从业者。

但我经常在值得买、知乎、公众号、今日头条悟空问答码字，所以我也会想知道一个专业媒体从业者是如何创作内容的。

live的前半部分，主讲人乌云讲述了生产内容的过程中需要注意的问题，表达了个人自媒体，应该积极分享态度、情绪、观点，保持个性而不是专业，这对我的日常写作很有启发。

不过这场live有一个问题，也是知乎live常见的问题：live主讲人在语音和文字授课环节做了充分的准备，但到了提问环节就卡壳了，临场反应能力不强。

二、智商税

1、小宽：《这样吃涮肉，就地道了》

差评理由：这场涮肉live，美食记者小宽请到了舌尖上的中国总顾问沈宏非站台，然而live主讲人完全没有做任何准备，整场live过程，就是主讲人把live的收入摆了一桌涮肉，发饭局直播照，一群人东一句西一句毫无逻辑，负分。

2、了不起的苏小姐：《现代主义与现代艺术》

差评理由：内容不接地气，全场不说人话。形容现代艺术作品的好坏，主讲人喜欢用一句很抽象的形容词“跟作品产生共鸣”。于是我追加提问“欣赏现代艺术需要门槛吗？”她不答。

我又问“我看到一些不知所云的作品，我怀疑作者自己也不知道他想表达什么，有这种情况吗？”她也不答。

当live主讲人讲到艺术品的拍卖价，我提问“购买现代艺术金主是哪些人，他们懂作品吗？”她继续不答。

总而言之，她没有解决一个关键问题：一些看起来稚拙的现代艺术作品，普通人如何分辨是否故弄玄虚？

3、闻佳：《如何迅速找到靠谱餐厅》

差评理由：公众号艾格吃饱了作者闻佳，标题取的非常有吸引力，大纲看起来也很丰富。

但实际live非常短，47分钟，7条问答，内容大纲第一题“如何高效的使用大众点评”，她解答“我觉得大众点评网的问题就是大众了，所以我不看点评网的评论”

我就是冲着这个提纲买live的，听完她这句话我一脸懵逼。

4、nbht：《带你看懂二次元》

差评理由：标题很大，大纲也很吸引人。然而主讲人除了一开始讲了几分钟主题相关的话题，后半部分时间都在回答他自己工作室相关八卦和进展，给自己的app引流。以至于整场live成了主讲人nbht的粉丝见面会，一小撮acg圈内人自嗨，看的我无比尴尬。

三、内容付费有哪些坑？

一些一看就范围很大的话题，干货概率为零：如何看懂XX圈、如何在职场说话、如何克服心理障碍、如何找准人生方向。

一些明显不是语音和文字能解决的问题，也不要买：如何100天逆袭985、如何90天考研、90分钟教你学蛙泳、直播互动教你做面包。

可偏偏以上选题流量出奇的高。

受到劣币驱逐良币的大环境影响，知乎live产品基本凉了，泡沫挤压过后，市场证明了一个残酷的事实：

知识付费是一个非常小众的需求。

即便如此，我还是愿意给两种知识付费产品掏钱：

1：强决策型：在某些高度信息不对称的领域，能给出靠谱建议。

2：粉丝行为：和自己感兴趣的大V语音互动，像是移动互联网时代的大V签名售书。

但如果是想学知识技能，或者想了解某个名人，假如有现成的书本，我更愿意看书。

比如最近我想了解360公司，想了解周鸿炜，我就买了一本《颠覆者》，折后用券算下来比很多内容单薄的付费产品还便宜。

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四、聊聊其他内容付费产品的体验和看法

1、知乎私家课

为什么大部分知乎live是智商税，因为live太自由。对平台来说，在一场live前期和中期，很难把握该场live的品控。

我坚持认为，只有经过编辑打磨，有专业团队参与的知识产品，再拿出来卖钱更靠谱。

最近，知乎市场也后知后觉的改推“知乎私家课”了，不过很遗憾，由于知乎live失掉了口碑，私家课卖的也一般。

把素人打造成现象级知识网红，过程其实是很费劲的，不是光给流量这么简单。哪怕私家课的主讲人都有各种title，比如XX教授、XX博士、XX专家，也不是每个都有“包装造星”的潜质。假如之前没记住他们的名字和作品，是否愿意付费就是另外一回事了。

2、知识星球（小密圈）

相当于把QQ付费群、微信付费群的生意搬到知识星球了。

各种投资、理财、创业主题的知识星球还挺火的，而残酷的现实就是：知识星球的内容普遍碎片化，无法建立起系统性的技能学习。

3、得到app

得到app是罗辑思维罗振宇的内容付费产品。

老罗最擅长贩卖焦虑：如何防止阶级滑落、有什么办法可以遏制财富缩水、城市青年该想什么该干什么。

连我这个悠闲的体制内酱油党听他的语音节目，都会受到感染。有那么多上进青年为老罗的产品买单，生怕自己错过什么重要资讯和机会，也就不难理解了。

“每天听本书”是得到app的主打产品，核心思想是用30分钟讲完一本书的内容。虽然是二手知识，但是增加谈资也就够了。结尾那句“恭喜你，又听完一本书”，还能让听的人产生一种读书学习的错觉。

我期待的知识付费产品：

1、高水准的商品测评

我反对“强行客观”的横评，比如试吃30种薯片麦片之类的给出酸甜苦辣评分，让你感觉像是机器为你选出来的标准答案最优解，而事实上，正常人吃到7/8种同类食物舌头就麻木了，给出来的测评专业度呵呵呵。

我希望测评博主在专业的前提下，还能带点个性语言。我不反对有个人喜好的推荐，关键要接地气，讲人话。

2、垂直领域技能学习类

例如，当我下载手机p图软件VSCO，看到那么多滤镜我无从下手，搜网络上的教程，又是一些来源不明的搬运稿。此刻我只想找个靠谱的老司机带路，避免我走弯路。

还有些更垂直的技能领域，比如我在单位写材料，我想着知道如何起草领导讲话稿，如何写年终总结，如何写先进事迹材料，经典公文都有哪些收尾句式等等。网上的范文大全错误连篇，此时我宁愿给靠谱的产品付费，看编辑给我筛选出来的材料精粹，花钱节约我的加班时间。（与此同时，写材料这一行已逐渐被人工智能取代：码农从材料数据库里面抓内容，再进行文案修改，然后按照领导偏好和风格润色，高度流水线式生产）

总结：

知识付费，这个充满想象力的空间，走到后期可能还是跟传统出版行业没区别：作者输出内容，编辑深度参与。

这是一种循环，传统书籍杂志用另外一种形式回归了。

总之，内容付费领域门槛并不低，像我这种小鱼小虾就只能在张大妈薅金币，我不会收用户一分钱，我只求观众老爷点个收藏点个赞，好人一生平安。