#晒单大赛#花费上千:盘点我在知乎live买过的良心干货和智商税
什么是知乎live?
知乎live是知乎app“知识市场”中的内容付费产品,类似于网络课程。
形式通常由一位live主讲人,用语音、图片、文字的形式,与付费观众讲课和互动。
我在2016年参加第一场live,之后陆续赞助了44场,最后留给我有好感度的没几个,种种感言想与值友一同分享。
文章后半部分,附上我对知识付费领域的个人想法。
一、良心干货
1、葛巾:《这样买奢侈品,更有性价比》
推荐对象:入门级奢侈品爱好者、葛巾粉
葛巾是知乎金字塔尖的头部用户,官方认证的服饰、珠宝、时尚话题的优秀回答者。
虽然我买不起他推荐的奢侈品,但我喜欢她回答问题态度专业又接地气。
我花钱赞助这张live,主要是想近距离接触大V,想听听葛巾的声音,在live正式开始之前的几天暖场时间里,葛巾就在积极回答live观众的问题,几乎是有问必答,无论多小白的问题都很认真的在答,可以说是非常良心了。
198分钟的live,葛巾讲述了她对各层级消费奢侈品的态度,非常认可葛巾说的“决定整个奢侈品大方向的,是优雅老派气质”。
整场live前后有246条回答互动。直到今天,也是少有的几个能做到高频互动live主讲人。
2、葛巾:《正装入门:先穿对,再穿贵》
推荐对象:想尝试正装又无从下手的年轻人
这场live解决了一个难题:如何穿的不像房地产中介。
图片举了许多正装穿搭案例,男装女装都有,值得一看。
3、魅惑蓝心:《空调那些事》
推荐对象:对空调选购有疑惑的消费者
说完知乎大V葛巾,再介绍咱们值得买原生大V@魅惑蓝心
只要在值得买关注大家电,肯定对蓝心不陌生。
蓝心是我在什么值得买值友节认识的第一个朋友,他的正经职业是皮肤管理讲师,生活中蓝心也能说会道,反应迅速。早在2016年夏天,我就向他推荐在知乎live卖知识。他以三零用户的身份入场知乎live,我以为会有一个冷启动阶段,结果第一场空调live就好评如潮。后来他陆续开了7场,有洗衣机、洗碗机、冰箱、空调、饮水机等等,干货满满。
4、魅惑蓝心:《洗衣机那些事》
推荐对象:对洗衣机选购有疑惑的消费者
参加蓝心的live,最佳体验是提前入场或者live进行时入场,因为live结束以后就无法一对一解答了。
这场洗衣机live分别对波轮洗衣机、滚筒洗衣机、干衣机三类产品提供了靠谱的选购建议。
推荐的机型我记不全,我就记住了一句话:“再便宜的干衣机,也比洗烘一体机效果好。”,让我避开了洗烘一体的坑。
5、SunLau:《从装修房子到拥有自己的家》
推荐对象:准备装修的人
live主讲人是知乎装修大V豆叔。
装修是个高度信息不对称的领域,这场live对我最有价值的地方,在于豆叔教会我在装修前期做功课的顺序,以及如何科学分配时间精力。
6、乌云装扮者:《如何打造一个高质量的社交媒体》
推荐对象:媒体从业者
虽然我是一个没有经历过专业写作训练的人,并非媒体从业者。
但我经常在值得买、知乎、公众号、今日头条悟空问答码字,所以我也会想知道一个专业媒体从业者是如何创作内容的。
live的前半部分,主讲人乌云讲述了生产内容的过程中需要注意的问题,表达了个人自媒体,应该积极分享态度、情绪、观点,保持个性而不是专业,这对我的日常写作很有启发。
不过这场live有一个问题,也是知乎live常见的问题:live主讲人在语音和文字授课环节做了充分的准备,但到了提问环节就卡壳了,临场反应能力不强。
二、智商税
1、小宽:《这样吃涮肉,就地道了》
差评理由:这场涮肉live,美食记者小宽请到了舌尖上的中国总顾问沈宏非站台,然而live主讲人完全没有做任何准备,整场live过程,就是主讲人把live的收入摆了一桌涮肉,发饭局直播照,一群人东一句西一句毫无逻辑,负分。
2、了不起的苏小姐:《现代主义与现代艺术》
差评理由:内容不接地气,全场不说人话。形容现代艺术作品的好坏,主讲人喜欢用一句很抽象的形容词“跟作品产生共鸣”。于是我追加提问“欣赏现代艺术需要门槛吗?”她不答。
我又问“我看到一些不知所云的作品,我怀疑作者自己也不知道他想表达什么,有这种情况吗?”她也不答。
当live主讲人讲到艺术品的拍卖价,我提问“购买现代艺术金主是哪些人,他们懂作品吗?”她继续不答。
总而言之,她没有解决一个关键问题:一些看起来稚拙的现代艺术作品,普通人如何分辨是否故弄玄虚?
3、闻佳:《如何迅速找到靠谱餐厅》
差评理由:公众号艾格吃饱了作者闻佳,标题取的非常有吸引力,大纲看起来也很丰富。
但实际live非常短,47分钟,7条问答,内容大纲第一题“如何高效的使用大众点评”,她解答“我觉得大众点评网的问题就是大众了,所以我不看点评网的评论”
我就是冲着这个提纲买live的,听完她这句话我一脸懵逼。
4、nbht:《带你看懂二次元》
差评理由:标题很大,大纲也很吸引人。然而主讲人除了一开始讲了几分钟主题相关的话题,后半部分时间都在回答他自己工作室相关八卦和进展,给自己的app引流。以至于整场live成了主讲人nbht的粉丝见面会,一小撮acg圈内人自嗨,看的我无比尴尬。
三、内容付费有哪些坑?
一些一看就范围很大的话题,干货概率为零:如何看懂XX圈、如何在职场说话、如何克服心理障碍、如何找准人生方向。
一些明显不是语音和文字能解决的问题,也不要买:如何100天逆袭985、如何90天考研、90分钟教你学蛙泳、直播互动教你做面包。
可偏偏以上选题流量出奇的高。
受到劣币驱逐良币的大环境影响,知乎live产品基本凉了,泡沫挤压过后,市场证明了一个残酷的事实:
知识付费是一个非常小众的需求。
即便如此,我还是愿意给两种知识付费产品掏钱:
1:强决策型:在某些高度信息不对称的领域,能给出靠谱建议。
2:粉丝行为:和自己感兴趣的大V语音互动,像是移动互联网时代的大V签名售书。
但如果是想学知识技能,或者想了解某个名人,假如有现成的书本,我更愿意看书。
比如最近我想了解360公司,想了解周鸿炜,我就买了一本《颠覆者》,折后用券算下来比很多内容单薄的付费产品还便宜。
四、聊聊其他内容付费产品的体验和看法
1、知乎私家课
为什么大部分知乎live是智商税,因为live太自由。对平台来说,在一场live前期和中期,很难把握该场live的品控。
我坚持认为,只有经过编辑打磨,有专业团队参与的知识产品,再拿出来卖钱更靠谱。
最近,知乎市场也后知后觉的改推“知乎私家课”了,不过很遗憾,由于知乎live失掉了口碑,私家课卖的也一般。
把素人打造成现象级知识网红,过程其实是很费劲的,不是光给流量这么简单。哪怕私家课的主讲人都有各种title,比如XX教授、XX博士、XX专家,也不是每个都有“包装造星”的潜质。假如之前没记住他们的名字和作品,是否愿意付费就是另外一回事了。
2、知识星球(小密圈)
相当于把QQ付费群、微信付费群的生意搬到知识星球了。
各种投资、理财、创业主题的知识星球还挺火的,而残酷的现实就是:知识星球的内容普遍碎片化,无法建立起系统性的技能学习。
3、得到app
得到app是罗辑思维罗振宇的内容付费产品。
老罗最擅长贩卖焦虑:如何防止阶级滑落、有什么办法可以遏制财富缩水、城市青年该想什么该干什么。
连我这个悠闲的体制内酱油党听他的语音节目,都会受到感染。有那么多上进青年为老罗的产品买单,生怕自己错过什么重要资讯和机会,也就不难理解了。
“每天听本书”是得到app的主打产品,核心思想是用30分钟讲完一本书的内容。虽然是二手知识,但是增加谈资也就够了。结尾那句“恭喜你,又听完一本书”,还能让听的人产生一种读书学习的错觉。
我期待的知识付费产品:
1、高水准的商品测评
我反对“强行客观”的横评,比如试吃30种薯片麦片之类的给出酸甜苦辣评分,让你感觉像是机器为你选出来的标准答案最优解,而事实上,正常人吃到7/8种同类食物舌头就麻木了,给出来的测评专业度呵呵呵。
我希望测评博主在专业的前提下,还能带点个性语言。我不反对有个人喜好的推荐,关键要接地气,讲人话。
2、垂直领域技能学习类
例如,当我下载手机p图软件VSCO,看到那么多滤镜我无从下手,搜网络上的教程,又是一些来源不明的搬运稿。此刻我只想找个靠谱的老司机带路,避免我走弯路。
还有些更垂直的技能领域,比如我在单位写材料,我想着知道如何起草领导讲话稿,如何写年终总结,如何写先进事迹材料,经典公文都有哪些收尾句式等等。网上的范文大全错误连篇,此时我宁愿给靠谱的产品付费,看编辑给我筛选出来的材料精粹,花钱节约我的加班时间。(与此同时,写材料这一行已逐渐被人工智能取代:码农从材料数据库里面抓内容,再进行文案修改,然后按照领导偏好和风格润色,高度流水线式生产)
总结:
知识付费,这个充满想象力的空间,走到后期可能还是跟传统出版行业没区别:作者输出内容,编辑深度参与。
这是一种循环,传统书籍杂志用另外一种形式回归了。
总之,内容付费领域门槛并不低,像我这种小鱼小虾就只能在张大妈薅金币,我不会收用户一分钱,我只求观众老爷点个收藏点个赞,好人一生平安。
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