奇瑞QQ3 EV：一分不降撑起店里50%销量，客户嫌电池不是宁王

大家好，我是奇瑞销售，新款QQ3上市也有几个月了，火了一阵后恢复到日常，今天给大家讲讲这车，给想入手的朋友们一些参考。

销量咋样？卖最多的是什么配置和颜色？

当地两家店，我们店一天4到5组客户，至少2组是来看QQ3的。刚上市那会儿基本全是来看这车的，现在热度降了但还算稳定。

上个月店里卖了将近40台，QQ3占了20台。不开玩笑说，整个店都靠QQ3过日子。我上个月交了4台QQ3，全款一台提成200块，贷款多个小几百，也没啥大钱靠走量。

仓库里还有30台左右库存，310热爱版占了一半，米色、银色、红色都有。

谁在看这车？买车用户都什么样？

七成以上是女性，20到30岁的公司小白领居多，偶尔有老师，其他行业就比较少见了。买这车的客户基本家里有车，就图上下班买菜接孩子方便。

上个月遇到位保险公司上班的李姐，开着自家的日产天籁来看车，预算5到6万，之前看过比亚迪海鸥，对QQ3外观很是喜欢，我一算下来没比海鸥贵，但因为QQ3执行的是一口价政策，一分钱不少，她顿时就不乐意了。我苦口婆心解释，上市到现在一直是一口价，不是店里不给，是真没有。她冷笑几声表示那就再看看吧，我只得一边骂厂家冥顽不变通，一边赶紧追上去加微信。

结果第二天回访，她又表示人家有优惠，你们店肯定也能少。我心里想道，真有优惠早就把我拉黑了，哪里会听我逼逼这么久，果不其然问详细才知道老套路，那边确实有优惠，但得选贷款且收手续费，羊毛出在羊身上那一套。

我费劲巴拉分析完利弊，最后她反反复复看了三次车后才敲定下来，拉扯了将近半个月，最后送了个充电桩才算搞定。你说她图便宜吧，人家开天籁来看车有次还给我带了杯奶茶，人也挺好打交道，但要的就是砍价成功的感觉，而不是真便宜多少。常看到评论区，很多朋友说喜欢一口价，但在线下，绝大多数人就喜欢砍价还价，送到嘴里的优惠和自己挣来的优惠完全是两码事。

对比最多的是哪款？为啥选或为啥不选？

厂家把比亚迪海鸥、五菱缤果和吉利星愿拿来做竞品，实际中2个客户至少有1个会拿海鸥和星愿来对比。

战败的原因无非两个，除了担心电池不如宁德时代的，就是嫌弃奇瑞的牌子不上档次，尤其是QQ这种若干年前靠梗图火出圈的存在。

最近败给星愿，是在一位不到三十岁的小姐姐身上。她一进来就给人一种珠圆玉润活色生香的美感，原本大中午昏昏欲睡的我顿感激情四射，开始全程讲解，后来前台小妹妹提醒我才知道，这是人工雕饰的美，同行之间火眼金睛啊。

小姐姐也是做过功课的，坐进车里各种问题：“你们电池为什么不用宁德时代？”“什么国轩高科我没听过啊”。我为难地表示厂家选电池有综合考虑，要不咱们加个微信，晚上详谈，我给你讲下目前国内电池的几大技术路线与未来展望等等。

她摇头不听这些，就认牌子安全第一，星愿也不错，我说同配置贵好几千呢。她表示几千块无所谓，电池牌子更重要。得，我没话说了。第二天我再火急火燎打电话回访，人家客气地说已经买了星愿，有机会再联系帅哥。

对比后依然坚定选QQ3的，据我总结同样是两个原因：

1.空间在同级别里绝对够大；2.外观比较不错，招女生喜欢。

斌哥是修大车的，早年间我刚入行时就在我这买过一台面包车，后来我换了店，平时也就是给他朋友圈点点赞。上个月突然有一天打电话给我，热情洋溢地问兄弟是不是在奇瑞，说媳妇换工作了，家里一台车不够使再找我买台车，把我感动得不要不要的。

他自己在网上研究透透的，一说起技术细节头头是道，感觉比我还懂。他媳妇也对这车颜值比较满意，尤其关注后排能不能放儿童座椅，我赶紧打开车门各种演示如何上下车，两口子也觉得这车确实比海鸥宽敞，当天就刷卡订了车。

说到底，很多客户买车有时候跟车本身关系不大，跟牌子响不响关系更大。我们销售能做的就是把优惠和细节说清楚，把优缺点讲明白，至于选谁那是客户的事。

大家都选什么配置和购车方式？

最畅销的是标配310热爱版，卖出去50%都是这配置，颜色方面银色和米色占四成，红色也有客户专门订，其他就没怎么听说过了。

顶配420分享版最难卖，7.89万，这个价都快够上元PLUS了，没几个客户会考虑，上市到现在一台没卖出去。颜色方面，白色被嫌弃烂大街，也没咋卖过。

这车是3月底上市的，上市时就没优惠，卖到现在为止依然没，听店总说这车利润低，能送点东西不错了，给大家做个全款预算吧：

贷款方面，选择最多的是5万24期0利息：

提车后客户抱怨啥？保养贵不贵？

客户吐槽最多的，一个是钥匙不够高级像玩具。有个提车女客户经常找我吐槽，这圆钥匙人家还以为我拿的遥控器呢。

另一个是充电枪。220V的没有，壁挂式的也不送，自己买要花2~300块钱。好几次遇到客户提车时问我充电枪呢？我说得自己买。然后当场就炸了，说买个电车连充电枪都不给，你们怎么这么抠？

保养倒是不贵，200多一次，间隔周期是1年或1万公里，项目也就是换个空调滤芯检查下，比燃油车省事多了。

最近买这车要注意什么？

刚上市时这车的升舱礼优惠是，310和420标配买车送540全景影像和后视镜加热，高配则送电动前备箱和自动泊车辅助。厂家嘴上说限时，其实一直到现在都有，至少目前是有的。