雪铁龙爱丽舍：开空调不如开窗户凉快，手动挡6毛1公里

我是雪铁龙销售，今天来聊聊6年前很火，现在没人提起的一款车：爱丽舍。

一、这车卖的怎么样？

我们店处在地级市，本地有2家雪铁龙4S店。每天客流量3批，一个月不到100批客户到店，和隔壁菜市场一样热闹的日产4S店形成鲜明对比。

10个人里面有3个来看爱丽舍，上个月店里总共卖了20台车，爱丽舍卖了5台，销量占比25%。

爱丽舍提成很低，全款提只有150元，都不愿意卖。如果做分期加上手续费保险，最高可以拿到500元。

二、爱丽舍现车情况怎么样？

目前店里只有3台现车，都是83800的手动时尚型，颜色为2白1银，白色卖的最好。

爱丽舍只有4个配置，手动自动高低配，简单粗暴，客户看车不蒙圈，我们销售也省事。

其中最好卖的是83800的手动时尚型，店内从年初优惠20000到现在优惠24000，紧贴着进价卖，再降就要亏钱了。

最难卖的是102800的自动舒适型，几个月都难得卖出一台，上一次卖这个配置的车，还要追溯到穿毛衣的时候...根本原因就是配置太低，比时尚版贵了19000块大洋，就多了个天窗和多功能方向盘，连个中控大屏都没有，被客户戏称为智商版。

三、买这车的都是哪些人？

主要客户群体是：工地上班的，手头紧的，开出租的。

一般用来跑跑工地、上下班代步。买爱丽舍就图个便宜皮实。

有个客户是承包工地的，有台A6L，平时开着去工地心疼不说，逢年过节开这车讨债也太招摇。增购了一台爱丽舍后工作顺心了，讨债成功率也提高了，就是不知情的人以为他破产了...

四、买这车的人都会对比哪些车？

因为上市时间比较长，远古内训材料上的核心竞品是：赛欧和福睿斯，一个早就停产一个已经凉了。现实中客户主要对比捷达，10个人里面有7个会提到。

战败给捷达的理由很简单:捷达更省油。

对这个价位的客户来说用车成本很关键，捷达1.4手动挡平均4毛/公里，而爱丽舍要6毛。爱丽舍发动机老旧，相传与04年的富康一脉相承，15年来生生不息...

经过对比最终选择爱丽舍的理由也很简单：口碑。

我们这出租车80%都是爱丽舍，满大街跑相当于活广告。有个客户打算去买车，看了一天眼花缭乱，实在不知道该买什么车，只好先回家考虑考虑，坐出租车时和司机师傅聊天，无意中聊到这台车开了50万公里没有大修，第二天就到我们店来订车了。

由于这车实在没什么可以说的亮点，别的品牌销售都是拍着胸脯和客户说您放心这车绝对好，我们都是拍着发动机盖，说您看这质量，杠杠的...

五、多少钱可以落地？

这里用爱丽舍手动时尚型对比捷达手动时尚型做个全款预算单：

分期的话年初有2年5万免息，现在已经取消。按揭只能走银行和金融公司，银行利息低额度也低，金融公司额度高但是利息高，在没有免息政策的情况下，90%的客户都会选择全款，因为车价不到6万，最高只能贷4万5，还不如借点钱或者刷张信用卡来的实在。

六、这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

空调制冷效果奇差。

特别现在到了夏天，这个问题每个提车回去的客户都要抱怨一遍，有个客户甚至宣称开空调还不如开窗户凉快...

油耗高。

别的车主论坛都是关心质量，而爱丽舍论坛里大家更关心油耗。爱丽舍手动市区8.5个油，油耗高主要原因是发动机技术老旧和车身重。

七、常规保养多少钱？

常规保养更换机油、机滤，加上工时费一共260元，保养周期为6个月/7500公里，整车质保3年10万公里。

八、有哪些销售才知道的秘密？

我们店卖出去的爱丽舍都紧挨着进价甚至是略亏，搭个保险才能保证不赔钱。听经理说主机厂给完4S店返利后造一台亏一台，但是还不敢停产。在其他车型没有起量之前，雪铁龙的销量完全靠爱丽舍来支撑。

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