智己LS7：厂家没有拟定竞品，实际对比最多的是阿维塔

大家好，我是智己销售，今天和大家聊聊智己LS7这款车的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地3-4线城市，同城有2家智己体验店。刚开始谁也没想到，我们这种小地方平均每天竟然也有10组客户，然而其中有9组是看LS7的。

上月我们店总共销售21台车，LS7占19台，我交了3台。单车提成2000，心里还是美滋滋。目前库存11台LS7，最多的是Elite RWD配置，茶色占比40%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

发现一个现象，来看这车的穿运动装的居多，多为年轻人，普遍是30岁左右，主要用于家用代步同时偶尔近郊游。

最近有个客户是银行贷款部经理，家里有2个孩子，每周都需要往返一次300km。之前开的途观，置换了LS7。主要在乎车内部空间大，静音效果好。客户对比了不少新能源品牌，自己看中硬件配置，媳妇对外观和内饰非常喜欢，看到零重力座椅啧啧称奇，说从来没见过哪个车能把座椅收得那么狠的，正好赶上试驾会，开着也不错就下定了。

智己是全国统一价格，没有大幅度优惠，目前只有增购补贴1万元。上海品牌与特斯拉置换享受1.5万优惠，现在是力度最高的时候。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家培训不拟定竞品，刚开张的时候我们还以为会是毛豆Y或者小鹏G9，理想L8等车型，实际上店里对比最多的竟然是阿维塔11，占比50%以上。

对比竞品最主要的点就是驾驶辅助。之前一个客户是90年的，对车辆硬件配置与底盘操控不介意，唯独偏爱智驾的事，因为阿维塔在这方面排名很靠前，有很多花里胡哨的配置，所以选择了阿维塔。用客户的话说，我这人心大，能不自己开车就不自己开，让智驾自己开最好，给朋友看了倍儿有面子。

还有一些客户甚至看了一眼方向盘就直接走了，表示狗命要紧，那玩意儿既不中看，又不中用。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是Elite RWD版，茶色，占比60%。指导价32.98万，优惠1万。最难卖的是Elite AWD版，指导价34.98万。黑色，也优惠1万，但没卖过，主要是跟两驱配置完全一样，相差了2万块，并且续航低，选择4驱的普遍会选择100度电39.98万的Lux版。

全款如下：

指导价329800，优惠10000。

贷款主要是做两种：

1. 首付15%，利息2.99%，最多贷5年；

2. 零息贷款（定额15万三年零息、20万两年零息），客户最多贷的是15万三年0息贷款（0息贷款跟增换购补贴2选1）。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

反映比较多的是智驾系统一般，车窗升降按键是感应按键，刚开始需要适应；另外前风挡太大，怕晒。

保养周期为1年或者2万公里，更换空调滤芯，油液检测，费用300~400元。

最近买车还要注意哪些事情？

有员工车，但配置与正常售卖的有些许不同，比如配置是90度电的，但是实际电池是100度的。

另外，我们最近在露营公园做大型试驾会，期间客户试驾品鉴，签单锁单，有冷饮与冷餐。等客户定完车了，开始烧烤晚宴，有烤全羊、篝火晚会。上一次活动带来线索20批左右，门店邀约20批，总共40批邀约，当天成交7批，第二天追加订单2批，效果不错。