奕派008：客户100%会对比零跑C16，尺寸空间成为制胜点

大家好，我是奕派销售，大佬来信说评论区有人想看奕派008，让我给整一篇。我激动地一哆嗦，心想这佛系卖车小透明终于也有了出头之日了，一边含着泪水，一边准备把心窝子给大家掏一掏。

老哥，最近线下咋样？

不瞒大家说，之前有理想的同行因为门店没建好在马路边搭棚子，我还嘲笑了好久，如今当时的回旋镖正中眉心。因为咱们店实在太偏僻，本就是十八线小城市，市区有一家，然后郊区就是咱们店。

一周大概7组客户进店，这可不是每天来1组，是特么周末一共来7组。于是，咱们店基本成了“休五上二”的先驱者。10组客户有9组都是来看008的。

这么惨？那岂不是车都卖不掉？库存爆了没？

兄弟此言差矣，格局打开点儿。

你还别说，上月店内卖了16台车，008交了10台，我交了其中3台，单车提成1000，分期另计。

因为真能费劲巴拉来我们店的，基本都是在网上做好了功课，认定了这一款车的。到了店要么就直接试驾，要么是开口要优惠要赠品的。所以别看咱们到店率不高，但转化率奇高。

目前在库的008有10台，基本都是6座版本。分别是指导价18.86万的增程家悦版和19.36万的纯电家悦版。还有三台5座的增程Ultra版。全是黑色和白色，其他颜色需要+3000元，直接在APP下定，到车大概一周左右。

抓典型，哪些人会买008？

改善型占80%，刚需第一台10%，还有10%就是单纯增购。要求空间大或六座的占了60%。

前段时间来一个帅气大叔，顶着一脑门子汗进门就往空调出风口冲。38度的天气一身西服领带板板正正，腰间金黄的H皮带扣犹如翻天印一般携带着滔天的贵气向我镇压而来。

不开玩笑，我递上水，他伸出手的一瞬间，我仿佛见到了哪位故人。

大叔是本地一个开烟酒店的个体户，之前儿子已经看好了，他到店就是确认下具体的价格和颜色。几乎都不需要我说什么，也没来得及给他搬出央企这种话术，大叔就跟他儿打了两通电话，确认下选装就订车了。

竞品是哪些车？有没有那种让你们一听就觉得压力山大的？

厂家内训资料主要是对比零跑C16、启源Q07、深蓝S09。基本上选择6座008的客户百分百都会对比C16。对，就是100%。无论是我们电话邀约或者是到店看车的，即便最后订了008，也是都会对比C16的。

其中有些客户直言不讳：”我这预算够不上理想和问界，又想买个六座的新能源，只能看看零跑奕派什么的了，反正也有冰箱彩电大沙发。”

竞品主要是C16的6座激光雷达版。不管是纯电还是増程，008都比C16贵了20000元左右。战败的客户几乎都有些纠结，看上了008的外观内饰和空间优势，同时也看上零跑的性价比和...智驾。

月初有个客户就是C16和008极限二选一，最后同行的狗头军师一句：论品牌销量零跑是这车好几倍，价格还便宜两万，贵这么多没有智驾，你想想？

客户随即转身就去提了C16...

天地良心，虽然内训里提到了8295P芯片、豆包和 DeepSeek双 AI大模型、3D车控桌面和哨兵模式等，但是对于智驾这块，真的就一句高速领航一笔带过。

战胜竞品的基本都是线上看好了配置参数，再到店看实车、试驾，然后表示比C16大太多了。008的“532”也就是车长五米、轴距3025，比起C16的2825轴距，二三排空间大了很多，尤其是第三排坐成年人也没有问题。

前排座椅有通风、加热、按摩，二排也带通风加热，可选零重力座椅。还有一二排成床模式、后排隐私玻璃、再一通央企品牌品质，终身质保等话术套上BUFF，所以到店客户成交率就很高。

26款六座版本8月初刚刚小改款，目前优惠不大，只有厂家的15000元现金权益。优惠最高的还是25款，配置基本一样，价格上比26款多便宜10000元。

这车有没有难卖的配置和颜色？

008分为5座版和6座版，6座版本占销量的90%。颜色上黑色、白色、向阳金这三种颜色比较畅销。其中卖得最好的配置，是188600的増程家悦6座版，目前现金优惠15000元，置换补贴8000元。

除了五座，不存在难卖的配置，只是没有多少客户罢了...

分期可以贷10万元24期结构性还款：前8期月供6250、中8期3750、后8期2500，首付80100元，月均还款4166元，没有利息。

再算个全款

以上价格如有置换还能减去8000元。

看车提车的用户有了哪些反馈？

客户抱怨最多的一个点就是这款车没有手套箱。

中央扶手箱的空间也是小的可怜。

然后就是拿卡钳变卡钳罩或者智驾来打趣。

保养贵不贵？

增程版本保养一次费用在500元，纯电版本200元。厂家提供整车终身质保，需要定期按照保养手册在4S店进行保养，周期一年或者一万公里。终身质保条件为非营运车及一年里程小于3万公里。

还有什么掏心窝子的话？

东风集团针对公务员、事业单位、军人、医生和教师有2000元的补贴。政府公车有5000元的补贴。

咱们客户普遍对智驾的需求不是很高。简单说就是，看008的客户压根儿就没对智驾有多高的期望，内训里话术也是一笔带过。