林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

2020-09-10 18:49:31 375点赞 283收藏 421评论

大家好,我是林肯销售,今天和大家聊聊飞行家的行情和购车问题。

这车卖得怎么样?

本地是二线城市,有2家林肯4S店,本店平均每天进店客户20批,每10批里有3批是来看飞行家的。

上个月店里交了21台车,飞行家有6台,我交了1台,每台提成3000元,你没有看错,不是300元也不是30元,而是3000元。

因为现在是飞行家的推广阶段,所以提成高。听说前两年一线城市的林肯新店一年就能回本,现在虽不如当年了,但光靠售前就能挣钱的本事足够让其他经销商羡慕嫉妒恨。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

现车情况是怎样的?

店里只有2台现车,1台3.0T v6四驱总统版顶配(指导价:759800)作为展车,另外1台是3.0T v6四驱尊雅版(指导价:599800)。订车除了个别冷门的颜色,1个月内都能到车。

最好卖的配置是3.0T v6四驱尊雅版,每卖10台有4台都是这款,最畅销的颜色要属黑色,占到总销量的4成。 最难卖的配置要属顶配和次顶配,客户普遍的感受是花了6、70万至少要买台全进口的豪华车,谁还买台合资的林肯。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

作为7月刚上市的新车,现阶段厂家要求4S店不能给现金优惠,所以平时客户要买也只能送装饰之类的,但据我观察,实际优惠空间应该在1万以内。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

买这车的都是哪些人?

买这车的基本以40岁以上的男性企业家为主,有买来自己家用也有作为公司商务用车的,但只要是自己开公司的一般都会上公司户。

陈总干五金生意十多年了,本身想买Q7和X5,觉得Q7虽然便宜但在BBA里档次太低,而X5又太贵,于是迟迟没下手。刚好有天逛到我们店,觉得飞行家这车外观大气内饰看起来也挺豪华,思来想去BBA都烂大街了,还不如买个林肯,至少朋友面前可以吹吹牛,于是回去商量了两天就定了车。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

买这车的人都会对比哪些车?

内训把X5、Q7、GLE、途锐当做主要竞品,而在实际中,Q7因为便宜,有一半的客户都会拿来对比,另外4成客户会比较X5,剩下的会才会看GLE和其他车型。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

最后买了其他车客户,主要反感林肯现在合资的身份,另外就是对美系车不感冒,普遍觉得小毛病多,日后难伺候。

而依然选择飞行家的客户,主要是觉得这车动力还行价格也不贵,再就是看腻了BBA,开个X5、Q7什么的别人顶多奉承你两句开好车,但如果是飞行家,却会凑上来问问你这开的是啥车。

前段时间来买车的钱总就是这样,人如其名确实有钱,自己是上市公司的股东,手里还有不同类型的公司。上个月出差时他在路上看见了一台飞行家,觉得外观还挺大气,又过几天刷短视频时再次看到这车,刚好轿车也坐腻了,于是来店里看了现车,试驾后觉得静音效果也不错,便大手一挥当场卖了16年买的7系置换飞行家。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

多少钱可以落地?

目前店里无优惠,我按照预估的1万优惠给大家做个预算。

全款预算:

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

贷款只有定额贷20万12个月免息的优惠,所以客户除非能够全款,否则一般都是选付利息的常规贷款。

按揭预算:

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

这车主要缺点是什么?客户有哪些抱怨?

保值率低,因为林肯的车保有量小,了解还想买的人也不多,很多二手车摆到二手车交易平台无人问津,所以线下的二手车商普遍不待见这个牌子,

也有客户觉得这车开起来四平八稳的像条大船,完全不如X5有运动感,开起来实在没劲。

常规保养费用是多少?

保养周期为1年或1万公里,项目包括机油机滤空滤,花费1500元左右。质保时间是5年14万公里。

只有销售才知道的秘密

所有客户提车后的第一件事都是扣掉“长安林肯”这块标,无一例外。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

林肯对于飞行家豪华感这一块比较注重,不但展厅有专属于飞行家客户的洽谈区,购车客户也会赠送专属的礼品和特权好礼,这里面有厂家专门准备的黑金卡,享受免费泊车,音乐会、米其林餐厅免预约等特权。

林肯飞行家:每台提成3000块,客户买完就扣标

--------------分割线--------------

汽车小小值《车榜单》栏目的合作测评车主招募活动正火热进行中,有兴趣的值友点击这里进行跳转报名:↓↓↓↓

我们希望能有更多的真实车主,带着你的爱车参与到我们的评测中来,和小小值一起拍车、聊车、分享你和爱车的点滴,从车主的视角来解读一台车,去给站内的准车主们提供更多一手的真实信息吧。


展开 收起

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

99元起

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

暂无报价

Honda 本田 CRV

Honda 本田 CRV

暂无报价

宝骏 E100 智行版 新能源电动汽车

宝骏 E100 智行版 新能源电动汽车

49800元起

路虎 揽胜极光新尚版

路虎 揽胜极光新尚版

2999元起

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

暂无报价

BAOJUN 宝骏 上汽通用五菱宝骏510

BAOJUN 宝骏 上汽通用五菱宝骏510

9.9元起

Honda 本田 CIVIC 思域 紧凑型轿车

Honda 本田 CIVIC 思域 紧凑型轿车

暂无报价

Cadillac 凯迪拉克 XT5

Cadillac 凯迪拉克 XT5

暂无报价

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

暂无报价

Honda 本田 Accord 雅阁

Honda 本田 Accord 雅阁

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 Tiguan 途观

VOLKSWAGEN 大众 Tiguan 途观

暂无报价

NISSAN 日产 TEANA 天籁

NISSAN 日产 TEANA 天籁

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 Magotan 迈腾

VOLKSWAGEN 大众 Magotan 迈腾

暂无报价

BYD 比亚迪 宋MAX

BYD 比亚迪 宋MAX

暂无报价

福特 2018款 墨版F-150白金版 酒棕色

福特 2018款 墨版F-150白金版 酒棕色

465000元起
421评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
283
扫一下,分享更方便,购买更轻松