9月份5-10万落地车型汇总：科鲁泽直降3万9卖到要收价，宝骏360优惠5千无人问

卖车的时候发现，10个客户里面有3个会选择10万以下的车，一来价格确实便宜实惠，二来有台车能很好地解决生活上的一些难题。这期就挑选了15款落地价5-10万的热门车型，落地价计算方式为：优惠后的车身价+购置税+保险+上牌。

落地价5-7万

起亚焕驰 1.4L 手动智享版Value

一款车卖得好不好价格占很大因素，卖得不好往往是因为价格太贵，起亚焕驰恰恰相反，没人买它的原因是价格太便宜，便宜到客户没有安全感，导致看车的时候总觉得啥地方不得劲。

焕驰配置不高，全车带电的配置就一个收音机，58000左右能够落地，有不少地方加装导航直接卖60800。

吉利远景 1.5L 手动豪华型

买这款车的很多都是驾校刚出来的新手，70%都抱着6万块钱也买不到啥好点的二手车，不如买它练练手，所以喷漆房经常能见到远景的身影...

远景X3 1.5L 手动精英版

如果没看过实车，去4S店看远景X3最多的场景是：1，看到实车掉头就走；2，被销售引导去看远景。

远景X3只有4米长，这个长度放在一个A0级车上都显小，何况是SUV，整个车看起来头重脚轻，就像一个加厚的鼠标，还是滚轮的。

科沃兹1.0T 自动欣悦版

去年年底，90900的老款科沃兹落地价卖到7万，而后一路涨到7万2，直到6月份停产。

短短3个多月时间，新款科沃兹就超过了老款的优惠力度，落地只需6万6，雪佛兰不愧为中国人民好朋友。

科沃兹9月份优惠34000，目前看来已到底价，打算入手的小伙伴不用再等了。

落地价7-8万

宝骏510 1.5L CVT乐享型

一句话：宝骏510真正的自动挡来的太晚，已失去了它最好的时机，想要翻身不容易。

宝骏的地域价格差异非常大，有些地方如河南河北能够优惠1万，有些地方例如江西湖南湖北只能优惠2、3千，那不在本地买行不行？不行，会被举报。

相传这几个省份的客户去外地买车对方轻易不敢卖，除非上当地牌。最后客户转了一圈发现只能乖乖在本地买，那么想要不被宰唯一的办法就是...

干脆不买。

艾瑞泽5 1.5L CVT自在版

艾瑞泽5优点不少：价格便宜后排空间大配置丰富，质量上还过得去；缺点也很多：刹车异响，油耗偏高（实测综合油耗8.5L）轮胎薄容易爆胎。

另外值得注意的是，如果要按揭且贷款比例高的话千万别走奇瑞金融，年息达到6厘，有打卡工资走银行比较划算。

帝豪 领军版1.5L CVT豪华

街上的车除了五菱宏光就数帝豪最多，保有量一多就有2个好处：

1，维修保养便宜，配件多。

2，新车价格下降，帝豪优惠19000，做按揭能优惠到20000。

这车在二级也很好卖，一说起帝豪客户自己就会说身边有亲戚/朋友买了，省了很多推荐车的功夫。

福特福睿斯1.5L自动质享型

福睿斯在三个月内价格只降了4000，稳定在优惠22000后再也不动了，这说明因为销量一般的缘故制造成本居高不下，厂家也给不了4S店太多补贴，这个优惠力度几乎是扒光底裤就差冰天雪地360°裸奔的价格了。

宝骏360 1.5L手动豪华行

如果还以为现在的宝骏卖的便宜那就大错特错。

印象最深的是以前在展厅接待一个客户，进门就问你们这最贵的是哪款车？当得知最贵的才10万落地时，客户不屑的说才10万的车，能买？

不论是客户出于何种心态，宝骏确实已经无路可退，为了摆脱低端品牌的形象，只能硬着头皮越卖越贵，难办的是客户并不买账。

宝骏360最畅销的配置落地8万，近期将推出CVT车型，分分钟上9万。

落地价8-10万

雪佛兰科鲁泽 1.0T双离合爽快版

真人真事。

就在几天有个客户想买台8万多落地的车，想了半天推荐了科鲁泽，客户疑惑的说这车11万落地才8万，是不是车不好没人买，所以优惠才这么大？平时自诩口才尚可，此时竟一时语塞不知如何作答...

据说最近科鲁泽价格要收，长沙地区已收到36000。另外科鲁泽没有免息政策，贷款只能做贴息，广汇雪佛兰贷款手续费最低标准是1360元。

斯柯达昕锐 1.5L 自动舒适版

捷达停产，桑塔纳太老，宝来太贵，8-9万落地的最佳德系车就属斯柯达昕锐。据说有些店为了拉客户直接在门口拉个横幅：看完大众不合适，不如看看斯柯达。

瑞虎5X HERO 1.5L CVT豪华版

60%的客户买瑞虎5X的原因是被外观吸引，而其中又有一半的人选择钛金灰。

三四线城市的客户去奇瑞4S店看车时，看着冷清的展厅会产生一种这家店会不会跑路的错觉，其实奇瑞4S店大多运营平稳，销量不好不坏，优惠不多不少，大多都是运营十多年的老店，极少听到奇瑞4S店跑路的新闻。

锋范 1.5L CVT舒适型

买飞度不如买锋范，落地价格一样起码还是个三厢车。

广东部分地区还有国5锋范优惠12000，8月底时有部分车源现金优惠15000，出个交强险即可。鉴于很多小伙伴反应现在广本销售个个牛的上天，还是那句话：真打算买如果对方态度不行，那就不留情面使劲砍价，让他付出提成减半的代价。

哈弗M6 1.5T DCT两驱精英型

8月中旬平价出了一台，客户要车比较急，没法劝他再等等。9月份后价格开始松动，预计到年底优惠6000-10000。哈弗的车有个特性，一般是一年左右稳定在优惠10000，换代停产时15000，不着急可以等一等。

长安CS35 PLUS 1.6L自动畅联版

几年前CS35、CS55号称是村车，可见受众之广。

这款车在网上讨论非常多，不乏豪言非买不可之士，真实销售情况好不好卖暂且不论，认识的一个长安销售以前常常抱怨车行不好混，近期已经转行卖炸串去了，每天在中学门口摆摊，据说生意异常火爆...