阿维塔07：含华量是下单定心丸，最好卖的版本是增程

大家好，我是阿维塔的销售顾问，07上市有几个月了，今天跟大家一块来看看近期市场的情况吧。

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

近一个月平常每天有七八批客户来看车，周末有十几批，接近九成都是来看阿维塔07的。相比前两个月，进店量增加了30%左右。厂家出了三年免息政策，推出了一款更便宜的07Pro+车型，跟上市时相比，近期销量增加了20%。

最畅销的是增程版黑色07Max，10台里面占比5台，等车周期基本在一周左右，有时也会有现车到店。

最难卖的是纯电绿色的07 Ultra，等车周期3~5周，难卖的原因是因为价格太高了，同价位竞品智界R7、极氪7X配置更多，很多人对比后还是选择性价比更高的增程版07Max。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

年轻人比较多，占比达到40%，共同点是喜欢时尚外观，思潮更加前卫。

李先生是在旅游区做民宿的，喜欢自驾游，他之前在商超店看过阿维塔07，一直有想买个纯电车自驾的念头，因为他玩的旅游区只能纯电车进入，所以一开始就放弃了混动。

李先生之前也看过特斯拉和小鹏，但更加喜欢阿维塔的外观，而且预算也符合。李先生很健聊，从设计理念开始，聊到了长安工厂，再到华为鸿蒙座舱乾坤智驾，宁德时代电池等等，但聊了这么多李先生愣是没被绕进去，他眼里就一件事，价格还要再低一点。那天也没有试驾，直接从下午三点给我砍价砍到晚上十一点，实在是拿不出优惠给他，我也没了脾气，这要不拿出点诚意来，岂不是要寒了李先生必买07的心？最后硬是从领导那里抠了一套贴膜脚垫，他才最终下定。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训竞品是智界R7、理想L6，在店里对比极氪7X和智界R7最多，10个里面4个对比极氪7X，3个对比智界R7，其他零星的还有理想、问界、特斯拉这些。

客户选择极氪7X主要看中空间更大性价比更高，选智界R7的则是觉得智界的含华量更高，空间更大，还有CDC悬挂。

王总是某互联网公司的产品总监，事业成功，家庭美满，家有爱妻和两个孩子。为了兼顾日常通勤和周末全家人出游的乘坐空间，把市场上的车看了一圈，在我们07和极氪7X中犹豫不决。

后来全家人一起来试驾，在过程中发现07的后排头部空间不足，虽然内心非常认可07的乾坤智驾和豪华内饰，但极氪7X的后排空间、独立空调及更长续航更贴合其需求，最终还是选择了极氪7X。

放弃竞品选择我们，最主要的还是看中这台车的智驾和性价比。

客户陈先生是某外贸公司合伙人，原来开的是油车，每周要接送小孩到学校来回大概200公里左右。经济大环境不好，这油钱越来越烧不起了。听朋友说现在电车都不错，还有智驾长途不用那么累，就动了换车的心思。

之前本来相中理想L6，因为陈先生觉得直接买纯电还是有些不靠谱，应该先入手一台混动。转机就是陈先生体验了理想的智驾，打开了新世界，后来听朋友说现在华为的智驾那是遥遥领先的，来店里试驾后说以前觉得新能源车是玩具，直到开上阿维塔07才发现，华为智驾比他这个十年老司机更可靠，也果断放弃了理想。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

现在买车赠送6000元保险，指定现车有现金优惠一万，赠送一万舒享套装选装包，Pro+版本目前还有现金优惠两万。

目前贷款是可以做5年，前三年是免息，然后最后两年可以提前还款。

以热销的增程版07Max举例来个金融预算单吧：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

抱怨较多的有空间和方向盘。客户说看着尺寸参数这台车也算是中型SUV，但是坐起来感觉没竞品的大。

还有就是底盘了，阿维塔07目前只有最顶配才有空气悬架，但大部分客户选择的是Max版本，尤其在高架起伏路面行驶时易产生坐船感。还有就是后风挡没有后雨刮，下雨天后方视野非常模糊，且无法选装流媒体内后视镜。

保养方面增程首保半年或者燃油里程5000公里，项目就是更换机油机滤，费用在500~600元，后面是一年或者10000公里燃油里程。纯电保养周期是1年或20000公里，费用500~600元。

最近买车还要注意哪些事情？

内部员工或华为、长安、宁德时代员工可享受5%额外优惠，体制内人员额外赠送3万E值，E值能在商城内消费，相当于3000元。