领克新03:三缸变四缸奥迪换领克,赛事三连冠不如多优惠实在
大家好,我是领克的销售顾问,跟大家一起看看领克03的近况吧。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地只有一家领克4s店,一天进店量在7批次左右,周六周日会多一些,每10批有3、4批看03。领克的主要销量车型就是03,关注度会更高一点。
上月店面总销量不太好,只完成了30台交付。03一共卖了11台,我自己贡献了2台,单车提成400元,不含其他提成。
23款03比之前贵了1000元,由三缸变为了四缸,明显感觉比之前好卖了许多,提升了10%左右。
现在库存50台,最多的是1.5T劲pro版,10台里占了7台,颜色当属灰色最多,占到一半,黑色紧接其后。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
看车客户群体主要还是95后00后为主,已婚的两口之家也比较多。不追求太大的空间,平时也就一两人上下班代步用。教师、医生、事业单位这种职业的比较多,一部分原因是领克针对这些人群有额外补贴。
选择03的原因主要是在外观设计和操控这两方面。
前不久接待的一位客户,就是因为颜值这块最终把03抱回了家。
客户有医护资格证书可以享受补贴。因为工作变动要到老家上班,需要一辆代步车,之前关注领克03很久了,想买台十五六万的车,对比了很多车型,其中就有"老表"星瑞,但最终还是提了03。
因为颜值太冲击客户的心了。前卫的设计,特别是蛤蟆灯很亮眼,辨识度瞬间拉满。而“老表”星瑞虽然和领克同属吉利,但客户还是更喜欢领克品牌,觉得内饰用料、质感等会优于星瑞。比如软包材质和灰色金属车漆都更显档次。
另一个重要因素就是操控。
过年的时候接待了一对夫妻。当时简单了解了一下也没试驾就走了。他身边同事也是领克车主,自己家里有一辆进口奥迪A1,5月考虑换车,但第一次来得时候他老婆表示不太喜欢领克,想继续置换BBA。后来再次邀约到店,大全套带两位去试驾感受了一下车辆操控和配置。因为这先生同事是领克车主,他对领克非常了解和喜爱的,所以试驾让女士来完成。
着重展示了03的高科技配置,智能化车机操控。并且领克操控跟奥迪相比,在急速转弯的时候侧倾角度更小,座椅采用了赛车一体式座椅,包裹性很强,所以在转弯时比他们自己的奥迪的乘坐体验更好。
试驾结束彻底征服了客户老婆,最终提了1.5T劲Pro。
对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
会对比几款A级轿车,有凌渡L、速腾、思域,其中星瑞最多。有时间段也有对比雅阁、迈锐宝、君威的,主要还是因为价格优惠多的原因,客户越级对比的,10个里面有3个。
同级车型对比中,提到最多的是领克03标配了360全景、倒车车侧预警,同级别很少搭配。
我们在给客户介绍03的时候,会主动介绍车的价值,特别是赛车方面的成绩,取得过WTCR世界房车锦标赛三连冠。但是更多的客户不为所动,还是更在意价格,尤其是大部分用户是年轻人,多数还得靠家里资助。
所以选择竞品的原因,一个是价格优惠少,另一个则是品牌小众,对于上年纪的长辈来说认可度不高。
曾经接待了一个年纪不大的男孩,家人给出钱买车,自己很喜欢03也关注过很长的时间。但因为价格优惠不多,前卫的外观也不受父母的喜欢,品牌觉得没有大众响亮,最后去买了速腾。父母出钱买,男孩自己也没什么决定权,只得听从家人意见。
这款车优惠幅度怎么样?
领克的优惠还是很平稳的,平常在5000-7000。算上厂家3000到5000的购车券,优惠最多的时候会有一万左右,如果是月底冲量,可以到一万出头。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
最畅销的车型是灰色1.5T劲pro版,指导价149800,冲量最高优惠1万左右。
最难卖的车型是白色2.0T劲halo版,多2000优惠也卖不动,落地价格到18万左右了,跟1.5T相比多出两三万块钱,只是多了一个主驾座椅通风和2.0T的动力,其他配置和外观也是一样的。
金融贷款大多数客户会选择分18期免息,常规优惠7000。写一个18期免息贷款预算单:
再来一个全款的:
买车后客户会有哪些抱怨?
车机程序封闭,不能自主下载程序,喜欢网易云还有高德地图没办法下载。最近有位客户反馈,去外地车机导航不精准。
客户日常抱怨最多的一是油耗,市区开车8-9个多,可参考小熊油耗:
二是底盘离地间隙低,容易碰到下护板。
保养费用是多少?
常规保养1.5T是700左右,包含机油机滤油底壳螺丝,保养周期10000公里或1年。
售后这边因为有终身质保,所以严格按照保养手册来。
最近买车还要注意哪些事情?
最近搞了一次户外展示,车辆开到商业街附近巡展,人流量密集的确大大增加了产品曝光度,一晚上3个小时留有线索5批次,但后续转化率并不好。
毕竟商圈以逛街的人为主,凑热闹的居多,都是搭讪两句,能留资的也就30%,加个微信就很不错了,要是愿意留个电话,那真是遇到好心人了。
对现役军人、企事业单位、教师医生护士有3000补贴,部分企业员工也是可以享受3000补贴,比如邮政银行、建设银行、京东、顺丰等。企业名单一月一变,购车时可以多确认几次。
蟹老板boss
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三缸等红灯时使用遮阳板后的镜子会发现明显镜子在抖
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