红旗HS5：小伙打算买来当婚车，却被女友家人拉去提了CRV

我是红旗销售，今天和大家聊一聊HS5。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

四线城市只有一家店，每天平均8、9批客户，其中45%是来看这款车的。

上月交了59台，HS5占了34台，其中我交了4台，完成任务每台提成600元，完不成只有300，分期收3000元GPS服务费，可以提10%。

现车有19台，其中两驱旗享7台，四驱旗享12台，颜色上黑色11台，金色5台，棕、蓝、白各1台，内饰都是黑色的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

家庭用户最多，职业涵盖各行各业，有个体户、公务员、教师、医生、生意人、小包工头等等，一般都是家用。

吴哥是公务员，他爱人是教师，看了不少品牌，最后还是选了红旗HS5，原因就是家里老人不让他买合资，特别是日系，认为这会耽误了前程，在二老的督促下，买了红旗才算安心。

除了看中品牌的独特属性，配置、空间和售后都是考虑的方面。前两天交的一个车，客户姓朱，是开店二十几年的老江湖，就是看中了品牌和配置，磨起价来漫不经心，却又死不松口。熬了一下午，水杯添了几次，烟灰缸长满了烟屁股，差不多快成的时候，他却起身走了，说还要去看看昂科威，我挡在他前面搓着手，打着哈哈说“您看都谈到这份上了，怎么突然要走”，他老练地拍了拍我肩膀，顺势拉到一边，“我去会就来，该是你的就是你的”

送朱老板到门外，看着他上车，突然感慨，人与人之间相遇和别离就是如此偶然，不经意的一次见面，也许就是人生唯一的交集。

事实证明是我无病呻吟过了头，朱老板果真就是起来活动活动，也许是去别克品尝了另一种口味的茶水，或者嫌我们卫生间不干净，反正他果然回来了，一根烟的功夫就把单给签了，除了吐槽昂科威各种不好，内饰老气油耗高之外，一句多余的话都没有，趁着老板高兴，还顺势推了个贷款，人生的大起大落真是太刺激了。

半年内最大优惠出现在7—9月份，到了3.2万，现在由于资源紧张，最多只有2.1—2.3万。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家培训资料里是昂科威、途观L、探岳和CRV。实际接待中，最多的是昂科威，其次是探岳，这俩车型占了60%。

对比竞品，客户提到最多的就是“合资”，“合资品牌更厉害”这个观念，在部分人群中根深蒂固。

柳先生大概二十五、六岁，要买一辆婚车，觉得这几年国产品牌发展很快，自己挺支持的，谈到最后说，打个电话问问家里，同意就下定金。一般这种电话，我们销售都比较怵，说明小伙自己做不了决定，同时电话那头也可以一票否决。果然不出所料，说是女朋友一家都要来把把关。

第二天，三辆车的大部队到店，数人头倒水就要了好一会儿。他对象最先发表意见，明确表示不喜欢外形，其他人七嘴八舌也没个重点，柳先生看得出很喜欢这车，但听到对象的意见就有点蔫了，头发已经不多，还一直在挠。

有个长者发话了，“你二舅最懂车，你买车听他的”，我赶紧找哪个是二舅，听到一个胖乎乎的中年男人发话了 “就不该来这儿看，这个价位就买个合资车得了”，长者手一挥“对”，一群人哗啦啦架着柳先生走了。

下班前回访，已经买了CRV，小伙说家里都是合资车，确实开得省心，日系也省油，关键是对象很开心。

大家都是如何配置和购车方式？

最畅销的是旗享版的四驱和两驱，比例是六四开。目前最大优惠是19款23000，22款21000。

旗悦版、旗领版都卖不出去，开业至今，这两个加一起不超过一巴掌，优惠倒是和上面差不多。原因就是低配配置太低，便宜的那点钱客户不在乎，高配的又贵太多，觉得没啥特别实用的配置。

贷款有三种，第一种是17万两年免息，第二种是小额贷，6万四年免息，第三种是尊享分期，贴息被店里截留当做利润。除非客户很懂行，否则店里不允许做第一种，后面两种赚得更多。

和探岳对比上个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

1.中控有时黑屏无网络。(2022款已升级软件)

2.反映后备箱空间小。

3.隔音效果差，特别是高速行驶时噪音大。

4.油耗高，有些用户反馈差不多要每公里要一块钱。

上个小熊油耗参考一下：

保养费用是多少？

四年十万公里免费保养，首保5000公里或6个月，后面间隔10000公里或12个月。 除了易损件，终身免费保修。具体见图片：

只有销售才知道的秘密有哪些？

近期厂家推出微信小程序“红旗微店”到店抽奖活动，最高奖是华为P40 Pro，其余是小礼品和积分，但反响平平，客户不问销售也懒得提，主要是这些活动兑现拖太久，时间长了反而产生抱怨，所以大家都当没这回事。

教师、医生、公务员、公检法、军人（含退役）、记者均可以享受车价2%的购车补贴。 旧车置换可享8000元补贴（非营运、小型汽车、7座（含）以下）