智己LS9 新车上市一线销售周报

具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增订单：25~28台

进店量占比：60%

进店量上涨：50%

需要注意：

-展车是发布前一天到店，试驾车一线城市周末到店，上市价格符合客户预期，纯新增进店客户比例较高。

-广东，川渝，中部和北方地区的全国占比在提升，大电池增程带动北方地区订单明显增长

2，客户画像：35~50岁，男性比例：90%

需要注意：

-个体老板和企业主管为主，对比智己以前进店客户经济实力有明显提升，二孩家庭，家庭使用为主，有一定接送需求。

-客户主要从抖音、视频号了解，大揽胜的传播效果明显，对外观和大6座空间认可，直接影响到后续对比车型。

3，配置选择：

45% 选择 ultra 66

55% 选择 ultra 52

外观颜色：

奥林匹斯黑（主销）

内饰颜色：

大地象灰.深（主销）

大地象灰.浅（主销）

选装：

YAT巡航型半幅方向盘：60%

大饼轮毂：30%（限时权益价14000元）

需要注意：

-内饰颜色比例基本差不多，波罗蒂蓝颜色仅次于奥林匹斯黑。前期52比例较高，随着ultra 66交付提速，后者比例在快速提升。

-客户最关注底盘操控、B&O音响、按摩座椅。客户认为镜面大饼轮毂颜值很高，不过考虑到性价比还是选择21英寸限时免费升级轮毂，半幅方向盘比例超预期。

4，竞品对比：2个对比蔚来ES8、2个领克900、1个问界M8、1个极氪9X、1个岚图泰山、1个零跑D19

需要注意：

-对比领克900的客户考虑性价比，对比极氪9X客户喜欢偏路虎外观，因为价格相差较大更多是提及。

-对比蔚来ES8客户考虑baas方案，认为性价比也很高，对比集中在内饰和品牌。对比问界、泰山的客户有明显的地区差异。

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