银河M9新车情报：进店50%客户奔着它，车价和电池品牌是成交关键

大家好，我是吉利销售，银河M9开启预售后热度还不错，今天和大家聊聊它。

新车是哪天到店的？

8月中旬新车就陆续到店，截至目前一共有3台车，2台顶配四驱的210KM领航版，用作试驾和展车，1台中配的230KM两驱探索版，准备拿来卖。

颜色搭配的是比较大众化的蓝色和黑色，后续还没有其他新车到，估计是店里想看看预售情况如何再说。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

M9这次分为3种续航配置，100KM、230KM和210KM，前两种又细分出5款配置，预售价格从19.38~23.68万，只有最后一种210KM续航配备的是四驱，价格也拉高到了25.88万。

目前预定的政策也分为两种，一种是钱方面的，500定金抵扣2000元购车金，也就是便宜1500块钱。

另一种则是配置方面，赠送价值15800元的27扬声器FLyme无界之声音响，和一张价值7000元的电动踏板精品折扣券（也就是说可能还得花钱）。

除此之外，针对顶配210KM四驱领航版，预定还赠送魔毯星驰套装折扣券。（原价20000元）

平均每天都多少人来看这款车？

已经是金九银十的传统旺季，但看车的客户数量并没有明显变化，最近每天进店客流大约20组左右，不过将近50%的客户会来看M9，全店上下已经收到了40多个小订。只能说银河M9这车热度还不错，自带流量。

来看这车的客户年龄都不小，30~60岁的男性客户占绝大多数，大部分的评价是性价比高。比如内饰是软性材料有豪华感，有智驾有空气悬架这些豪车才有的配置，再加上宣传时我们也会着重讲华尔兹掉头，漂移泊车这些功能，配上这么大的一个五米多的车，觉得还挺值的。

目前客户对比较多的竞品有深蓝S09、比亚迪唐DMi、问界M7和同父异母的兄弟领克900。银河M9跟他们相比价格不算贵，更何况按照吉利的尿性，上市再降个1~2万稀松平常，很多近期购车的客户都计划等银河M9正式上市再做决定。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

优势毫无疑问就是价格，同样的四驱版本，深蓝S09优惠完依然得27万左右，比我们顶配都贵。更何况银河M9全系搭载的都是宁德时代电池，关注电池安全性的客户也很吃这套。

劣势也有，尺寸太大会带来盲区问题，尤其是带着老婆来看车的客户，坐上车或者试驾都会感慨，自家老婆怕是开不惯这么大的车。对此我们的解释就是银河M9只要挂上D档就会自动打开360全景影像，等车速一上去就能自动关闭，但很多同来看车的女性客户似乎还是没什么信心。

陈老师是我们吉利的老车友了，家里的老款博越时间长了油耗越来越高，再加上去年要了二胎，二老过来帮着照顾，时常感觉空间不够用，于是就计划今年换个大点的混动SUV。

来看车时陈老师非常主动，问这问那还主动上车体验，可以看出陈老师本人还是很喜欢银河M9的，只有同来的他爱人兴趣乏乏，简单试乘后就坐在一边喝茶了，两人商量时他爱人也毫不客气地表示，这么大个车自己开不惯，与其担惊受怕还不如再买台小点的给她开，一家人就又犹豫起来。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

开门上车的时候，银河M9会主动把悬架高度降低，让人能够更方便上下车，对很多带娃家庭来说是必杀，我有两个带娃来看车的客户就是因为这个交了小定。

虽然车的尺寸大，但银河M9有一点做得挺贴心，下车时只要一打开车门缝隙，就能从中控台上看到后方的路况，也很符合带娃上下学时候的需求。

新车是否有金融政策支持？

目前预售期间，还没有金融政策公布，等上市吧。

现在是买这款车的最好时机吗？

不敢说一定是最好时机，但金九银十和年底都是传统的购车旺季，不出意外的话，整车价格大幅度下调的可能性很低，叠加不少小道消息，明年新能源车要加收购置税了，所以有需要的朋友可以早做考虑。

销售自己对这款车的看法？

虽说厂家的广告投放最近很多，带来了不少客户，但比较坑爹的一点是，空气悬架等宣传的功能必须要四驱顶配版本且加13000块选装才行，部分客户感觉这是挂羊头卖狗肉。

即便如此，大部分的客户依然觉得这车性价比很高，但这也建立在厂家像往常一样，在预售价格上在再便宜1、2万上市，如果价格做不到，恐怕很多客户会转变成观望，希望这次厂家能给力一点吧。