比亚迪宋Pro燃油版：低配划算却从未有车，隔音棉骚操作惊呆车主

大家好，我是比亚迪销售，新款宋Pro燃油版因为不到9万的起售价，不少人直呼"真香"，这车到底卖得怎么样？除了便宜有没有其他问题？今天就和大家说说。

一：这车卖的怎么样？

四线城市，当地只有一家比亚迪直营店，因为疫情在本地控制得较好，每天平均客流已经达到10组，恢复到了疫情前的正常水平，不过客户的意向程度偏低，往年这个时候7成客户都是正经想买车的，而现在有6成的客户只是闲逛。在进店客户中，一半是来看宋Pro的。

上个月全店交车13台，宋Pro有5台，我自己卖了1台，提成300块。

二：现车情况如何？

店里目前33台现车，宋Pro燃油版占了10台，1.5T自动豪华型（指导价：109800）最多有6台，白色是最好卖的颜色，10台里有8台。

最畅销的是1.5T自动精英型（指导价：99800），70％的销量属于这个配置。最难卖的是顶配尊贵型，因为相比较前两款价格更贵，配置提升却不大，运气好1个月也就卖1台。

三：买这车的都是哪些人？

18到35岁以内的男性占到8成，他们大多已经结婚或者准备买台车结婚，还有不到两成的客户是刚考完驾照的单身男性。

比如年底成交的一个23岁小伙子，自己带着女朋友和一大家子过来看车，因为过两天就要订婚，很顺利地当场就交了定金，但提车刷全款时，却显示银行卡余额不足。

正当现场气氛开始变得诡异的时候，他居然转身对着在一边坐在沙发上的女朋友大声说"哎呀，忘记这银行卡限额了！"然后拉着目瞪口呆的我走到一边，无比真诚地表示

“哥，我现在改贷款，你帮个忙。”

当天下午，我目光复杂地看着女孩子小鸟依人般挽着这兄弟上了新车，夕阳下的余晖下，我弄懂了自己单身至今的原因，而全程帮着改贷款流程的同事一声叹息

“兄弟，你看起来好像一只狗啊。”

四：买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训时的竞品是吉利博越Pro 荣威RX5以及哈弗H6。而在实际当中，对比博越Pro的客户是最多的，占到4成，其次是吉利缤越，占到3成，剩下的则由传祺GS4和H6瓜分。

战败给博越Pro是最多的，主要是因为品牌影响力和内饰。很多人觉得吉利的牌子更响亮，路上跑的也多，至于内饰则大多是长辈们的意见，他们认为宋Pro的大屏看着挺高科技，但电子元件多了容易出毛病，不如博越Pro的实用，而很多都是家里出钱，客户也就随家里人高兴了。

最后依然坚持选择宋Pro的客户主要是觉得这车空间更大，灯组也确实好看，最重要的是低配比人家高配的配置都高。

我的客户陈哥，自己在国企上班，本来想花个10万左右收个老宝马三系玩，奈何家里人不同意，觉得是瞎折腾。一来一回看到了博越Pro和宋Pro，他老婆喜欢博越，但他仔细研究后一口咬定三缸机不能买，论配置宋Pro也占优势，说服老婆后直接找我订车了。

五：多少钱可以落地？

目前店内可以优惠现金7000块，外地资源可以优惠8000块。

全款预算：

按揭则是首付6成18个月免息，顶配24个月免息，比亚迪厂家金融，正常情况当天可以提车。

按揭预算：

六：这车有什么问题？客户主要吐槽的点是什么？

客户担心电子元件多容易出毛病也不是没有道理。店里的展车偶尔会出现大屏卡顿的情况，更让人无语的是，后尾灯也出问题，只有一边亮，售后折腾了半天，换了后尾灯才算彻底解决。

小保养一次400多，间隔周期为1年或1万公里，质保周期则为4年10万公里。

七：有哪些是只有销售知道的？

宋Pro性价比最高的低配从来不生产，无数客户兴冲冲地赶过来问，却在不知不觉间多花钱买了中配或高配，这是比亚迪厂家一贯以来的骚操作，只是为了拉低价格区间。

1月份有客户曝出来宋Pro中配的车门没有隔音棉，高配却有，厂家强行解释说这是配置差异，只不过配置表上没有写出来而已，最后不了了之。

-------------分割线-------------

目前，什么值得买电动车#长测车主#正在火热招募中，成为我们的“长测车主”，定期输出数据及内容，为持币待购的值友提供参考，即可获取金币等丰厚奖励！感兴趣的值友赶快点击链接 ，进行报名吧！