新宝骏RS5：从0优惠到降2万，买这车的反而越来越少

我是新宝骏的销售顾问，虽然极少听到有人想看这个品牌的文章，但依然厚着脸皮为大家带来一篇RS5的整体行情。

这车卖的怎么样？

当地只有这一家新宝骏（菱形标）授权店，老板在代理的时候豪气冲天，但事后也怕撑不住，所以目前店里也卖经典宝骏（马头标）和五菱。

平均每天进店客流有5批，这5批里面就会有1批是来看RS5的，虽然关注度达到了20%，但实际买这车的真不多，3月份一共卖了55台车，其中RS5只占1台，这车在宝骏系列中的提成倒不算低，足足有600块。

现车情况是怎样的？

目前库里有6台RS5现车，其中最多的是指导价12.68万的尊贵版白色，这也是目前最好卖的配置，能优惠18000-20000。

最难卖的配置是指导价13.58万的旗舰版红色，虽然只比尊贵版贵9000，但是人们突然就觉得很贵，连带着对新宝骏这个品牌也不认可了。

RS5从刚上市时候的无优惠，慢慢开始优惠5000，再到9000，直到去年年底的11000，可能是2020年开春憋坏了，最高能优惠到20000。

买这车的都是哪些人？

买RS5的都是刚上班的年轻人，还有做小生意和包工程的中年家庭。

年前来了一个特别精神的小伙，才19岁，进店就相中了RS5的外观，试驾了一圈也很满意，第二天直接提了尊贵版。提车的时候他抚摸着天窗仰头说虽然花10多万买车不算多高档，但都是自己打打杀杀挣来的血汗钱，不用贷款不用家里贴补，心里痛快，得劲儿。

我弱弱的问了一句："打……打打杀杀？"，他哈哈一笑："我是跆拳道教练！"

买这车的人都会对比哪些车？

厂家的内训材料中，竞品有吉利博越pro、星越、名爵HS、荣威RX5，实际店内对比最多的是哈弗H6，能占到60%。

输给H6的原因就是品牌和销量都比不过，上个月有一位搞工程的女老板，开着奥迪Q5专程来看宝骏RS5，说之前在网上留意过这车，觉得外观不错，买来当限号备用车。和她同行的还有一位职场精英模样的男士，当着我的面就把RS5连带宝骏贬低的一无是处，原本女老板已经有入手的心思楞是被那位大哥搅黄了，最终我追出门去表示多送2年保养都没留住，事后回访直接告诉我宝骏品牌不行，销量又不如哈弗好，已经提了H6。

经过对比依然决定买RS5的理由也简单，就是外观好看，可以手机互联，UI界面清晰上手方便，自适应巡航也好用。

有个在市区做灯饰的小老板，之前就是宝骏老车主，在网上看到了新宝骏，家里恰好需要添一台车跑业务，夫妻二人一起来店看车，恰好那天售后有一台RS5在拆车维修，了解了一下防撞横梁，后悬架和主动进气格栅，觉得比老宝骏更省心，当天办分期提了一台。

多少钱可以落地？

这里用宝骏RS5尊贵版对比哈弗H6冠军版做一个全款预算单。

金融方案中，目前有18/24期无息，18/24/36/48/60低息和高息，店里主推24期无息，客户最容易接受，而且做厂家金融店里还能多收1000块的保值换新费。

保值换新的意思是如果新车出重大事故报废了，赔折旧费用后，再赔开票价的15%。

这车的主要问题是什么，客户有哪些抱怨？

客观存在的问题不少：新宝骏的品牌力太弱，很多人印象深刻的是马头标经典宝骏，RS5这款车的特点也不够鲜明，动力总成没亮点，内饰太单调。

车主的反馈有：定价太高，优惠力度不够，宝骏这个品牌不管是新的还是老的都不上档次。

常规保养费用是多少？

常规保养469元，其中全合成机油280（可以选220的半合成），机滤19，空调滤芯50，空气滤芯50，工时费70。

整车3年/6万公里质保，6个月/5000公里保养一次。

只有销售知道的秘密有哪些？

另外，新宝骏系列购买30天内不满意可以退车，听上去是不是很刺激？然而只能退裸车价，其他费用是不能退的，比如购置税、保险、上牌费等，另外对车况也有严格要求，这个政策没啥效果。

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