吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

2019-07-18 17:24:24 75点赞 49收藏 211评论

我是吉利销售顾问,“还有国五的缤越吗?”,这是这个月我常听到的一句话,然而真实情况是我们店国五的缤越早已清完,国六却一台都没卖出去。今天我们就来聊聊这款车。

一、这个车现在卖的怎么样?

我们店在四线城市,当地只有1家吉利4S,平均每天有7到8批客户,其中30%的客户第一次过来就是看缤越的。

缤越平时占店里总销量的三成左右,因为国六政策的影响,这个月5号的时候店里库存的10台国五版本缤越已经全部卖完了。与此形成鲜明对比的是,国六的缤越连一个订单都没有。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

卖一台缤越我们销售有400块提成,但如果超过价格就会减半,只有200。

二、店里库存情况如何?

店里目前只有1台国六版本的缤越,白色。但听领导说已经有十多台国六版本的缤越在路上了,现在却一个国六版本订单都没有,估计得放上一段时间。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

平时库存稳定在十几台左右。因为库存不多,所以在月初清理国五缤越的时候,我们只会多给一台车4千元左右的优惠。

三、买缤越的都是些什么人?对比些什么车?

买这车大多都是年轻人,90后为主。其中女性车主比例会比吉利其他车型稍高一些,10个里面会有2个。

他们对于颜值都很看重,但手里钱并不多,普遍的想法是买一台外观时尚,内饰精致的SUV,主要用于上下班通勤。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

看缤越的客户10个会有8个对比同为国产的长安CS55哈弗H2。偶尔会有1到2个客户拿合资的本田XRV缤智,以及大众的T-CROSS来比较。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

现在竞争如此激烈,战败给竞品是常有的事,我根据实际情况总结出三个原因:

(1)三缸机

别管众多厂家吹得三缸发动机有多好,但实际中客户对于这个问题都挺反感。相对专业一些的客户,会担心车辆使用后期众多部件老化后,三缸机潜在的毛病。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

但大多数客户还是人云亦云的,听到网上说三缸机不好,容易抖动,就跟风否定,实际也说不出个所以然来。

(2)价格

买这个价位车的客户,最关心的永远是价格,2000块就能决定一款车销量的好坏,而缤越却比所有的国产竞品们价格都要贵。

比如说长安CS55卖的最好的1.5T自动炫色型,普遍优惠下来在91900左右(指导价101900),而缤越同价位的1.5T运动DCT游侠版即使按照我们国五清库存的优惠,也要102800(指导价108800),再加上购置税和保险,至少贵10000多,很多预算比较紧张的客户就会直接放弃。

(3)品牌影响力

这方面主要是战败给合资车,部分客户仍然觉得买个合资车更有面子。

而至于缤越卖的好的原因,我总结出两点:

(1)外观时尚有个性

买缤越的客户大多都是小年轻,对于缤越这种偏向于时尚运动的外观很感冒,如果再加个运动套件之类的就更喜欢了。

而同为竞品的长安CS55和哈弗H2外观上太中规中矩,给人感觉没什么个性。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

(2)配置比较均衡

这一点吉利有点像汽车界的小米,整体配置比较均衡。内饰看着还算精致,空间也符合这个级别的SUV该有的水平,市面上有的配置也都给你配上,再加上一直宣传的L2级别自动驾驶的技术给人感觉比较有逼格。

总之这款车除了三缸机挑不出太大毛病,客户往往比较容易接受。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

四、缤越多少钱可以落地?

国五清库之前只有2千到3千的优惠,现在优惠到7千左右。对客户的吸引力还是挺大的,所以在5号国五的缤越就全卖完了。

而国六的缤越就很惨,因为没有优惠甚至还要加1000块装饰钱,所以到现在一个订单都没有,意向客户都在等优惠。

缤越卖的最好的是1.5T运动款DCT Battle国五版,我用同价位的CS55 1.5T自动炫酷型做一个全款预算单:

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

按揭的话,缤越有贷款6万18个月免息的政策,但对于经销商来说自己仍然要贴一部分利息,所以都会鸡贼的让客户再加回来。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

五、买车之后客户有哪些抱怨?油耗怎么样?

保养价格贵

缤越做一次保养要用5L多机油,接近500块,再加上机滤75块和工时费130块,一次小保养随随便便就要700多。

之前有客户向我抱怨保养太贵我还不相信,跟售后师傅确认之后才知道真有这么贵。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

方向盘抖动

有客户反映,缤越在急刹时方向盘抖动比较厉害,不过售后师傅检查之后却说没什么问题。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

至于油耗方面,缤越相比于吉利之前的车型油耗有一定的提升,客户普遍说7个油左右。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

六、有哪些只有销售知道的秘密?

缤越的运动款游侠版以及Battle版只有白、红、橙三种颜色,而除了运动款之外的配置才会有蓝色甚至更罕见的灰色。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

国五的缤越比较抢手,店里甚至出现客户先交定金后谈价格的情况,我只在博越刚刚上市的时候见过。

我们这里优惠不大,但有些地方国五版缤越却有10000左右的优惠,如果想捡漏的朋友一定要多比较几家店。

吉利缤越:保养太贵堪比合资,谈起三缸就点烟

小编注:为丰富原创内容,值得买社区与优质媒体号进行合作,引入更多优质原创内容,同时也为这些优秀的自媒体号提供展示平台。此篇文章来自于微信公众号——“车贩子教你买车”,微信搜索“chefanzi58”。

展开 收起

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

Mercedes-Benz 奔驰 GLC

暂无报价

Honda 本田 Avancier 冠道

Honda 本田 Avancier 冠道

暂无报价

BMW 宝马 X1

BMW 宝马 X1

暂无报价

宝骏 510

宝骏 510

暂无报价

路虎 揽胜极光新尚版

路虎 揽胜极光新尚版

2999元起

阿尔法·罗密欧 Stelvio SUV 2.0T 200HP 豪华版

阿尔法·罗密欧 Stelvio SUV 2.0T 200HP 豪华版

1元起

BUICK 别克 ENVISION 昂科威

BUICK 别克 ENVISION 昂科威

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 Tiguan 途观

VOLKSWAGEN 大众 Tiguan 途观

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 Teramont 途昂

VOLKSWAGEN 大众 Teramont 途昂

暂无报价

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

暂无报价

Cadillac 凯迪拉克 XT5

Cadillac 凯迪拉克 XT5

暂无报价

Mitsubishi 三菱 outlander 欧蓝德

Mitsubishi 三菱 outlander 欧蓝德

暂无报价

NISSAN 日产 X-Trail 奇骏

NISSAN 日产 X-Trail 奇骏

暂无报价

GEELY 吉利 博越

GEELY 吉利 博越

暂无报价

Honda 本田 U-RV

Honda 本田 U-RV

暂无报价

Honda 本田 CRV

Honda 本田 CRV

暂无报价
211评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
49
扫一下,分享更方便,购买更轻松