秦L DM-i智驾版：对比最多的还是合资，看6万如何拿下智驾版

大家好，我是王朝网的LV。时隔半年，再次给大家分享下王朝网的常青藤，比亚迪的走量车型——秦L DM-i智驾版（以下统称秦L）。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

秦L自上市以来就独得恩宠，又是DM5.0，又是B级车的空间，又是998的价格，但是顶不住时代在发展，现在这个价位的准B级车也是百花齐放了。

目前当地2家4S店，5家城市展厅，自7月份以来日均进店5批客户，10个里面有2个是来看这车的。

上个月店里卖了20台车。没错，只有20台，相较于6月份整整下滑了一半多，小孩没娘，说来话长。掏裆的粉丝们都知道，7月1日出台了严格的价格管控规定。

当然，这对我们来说并非坏事，只要大家熬过了阵痛期以后卖车就不用赔钱了呢。所以在月初店内严格执行自律会政策，客户们纷纷观望，我们也是一样难熬。

7月上半月店内只卖了5台车，哪知道月中开始到下旬，同城店来了一波大型团购会，宣称只要当天来订车，就在原来的价格基础上再优惠2000元，还有巴拉巴拉一系列礼品相送。同城另一家店立马跟进，而且更狠。表示只要是在别家店团购会交过定金的，在基础上再优惠1500元，如果订金退不了，直接帮客户承担。

在我们一片震惊中，眼看着手里的客户纷纷在同城店成交，真是路易十四网购断头台——没活了属于是。

当然下半个月也是价格管控全放开，我管你这那的，你来我就卖，所以月底最后十天店里也是交了15台车的。

上个月秦L卖了4台，我卖了1台。月初也是因为价格的原因，领导断定7月份销量不会太多，于是提成也给我们涨了，一台秦L全款提成300元，分期再提300元，做个贷款的收入也很可观了，算是因祸得福吧。

现在仓库只有四十多台车了，加上十多台的未回，合计也就不到60台车。历经半年，库存终于清得差不多了。秦L现车只有3台，其中2台还是非智驾版的，三台都是灰色。你说进车？那没必要，在同城店调车呗，他们库存还大着呢。

最畅销的配置就是998的入门款了，白色灰色55开。全款厂家政策优惠10000元，最多可以再优惠2000元。毕竟畅销车也没有必要赔太多钱卖。但你要是买的非智驾款，那就当我没说，毕竟我也不知道它的价格底线在哪。

如果说难卖的话，应该算13.98万的顶配版了。原因嘛，今年14万都能买非智驾的唐了，当然我说的是补贴后。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

年龄一般在20岁到40岁之间，置换首购都有，都是作为家里的主力车型。

在一个40℃高温的下午，韩先生驾驶着一款极具法国浪漫主义风情的老款标志308来到了店里，我也是在韩sir进店的第一时间，就给他递上了精心准备的Nongfu Spring，并询问他：Can i help you sir？

不好意思串台了，咨询了之后才知道，标志308的4AT变速箱和超窄的车内空间，已经完全不能满足韩sir四口之家的出行需求了。趁着还有国补，家里还有一辆11年的五菱之光可以享受政策，于是想要置换一台秦L，只要998的那一款，其他的不考虑，让我帮他算算价格。

我一看，好家伙，这是准备直接拿下呀。拿着我的小本本就开始了计算，99800优惠10000是89800，减去8000的置换补贴是81800，再减去20000的国补是61800，给客户再多优惠1800，凑个整，刚好6万。

我滴亲娘嘞！政策全被他用上了，韩sir说对秦L的价格也是比较了解的，看我算完也没再表示什么，多要两次保养就直接提车了。

我看了看韩sir 6万块钱的秦L智驾版，又看了看我去年花13万落地的元UP非智驾版，心中又被狠狠地刺了一刀。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

自古得A级者得天下，而秦L出来的时候奉行以A打B的策略：A级车的价格，B级车的空间，对标迈锐宝，君威以及标配帕萨特这些低价的B级车。

A级车市场并不平静，前有五菱星光，启源A05，后有银河星耀8，零跑B01更是贴脸开大。但店里愣是没有一点波澜，只在刚上市的时候有过零散的对比，几天后就没有人再提及。

店里客户对比的始终是朗逸、轩逸之类的合资A级车，10个里面占3-4个。而近期王朝老六的声量彷佛也少了许多，不禁感叹，打了这么多年，这几个“老演员”咋还在呢。

当然，终归会有一部分客户会因为外观、眼缘等因素而放弃我们。

客户小李子，是我媳妇的好闺蜜，下个月就要结婚了，买台车作为婚车使用。来看了秦L，考虑到家里只有一台车，也没有车位，入手新能源就不太方便。她说混动当油车开还不如直接提辆油车，最后两口子买了星瑞。看到她提新车回来，我也能释怀了，确实星瑞符合年轻人的审美，掐指一算，去年也有个年轻客户战败给了星瑞。

这款车优惠幅度怎么样？大家都是选择哪种配置和购车方式？

智驾版在2月份刚上市的时候没有优惠，现在能优惠1万多。

最近贷款做的最多的是2年免息，没有手续费，比全款还能多优惠3000块钱。

给大家算个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

价格已经是车主的老生常谈了，我感觉自己就是个小刺猬，每天还要给客户介绍最新的优惠政策，每天都要给自己来上两刀。

保养费用是多少？

秦L的保养周期为12个月或1万公里(HEV里程)，手机APP下单是300元/次，在抖音直播间还有额外优惠。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家最近做了智驾兜底的活动：对车辆在智能泊车场景下的安全及损失全面兜底，但是效果一般，询问的客户很少。

精诚一家保养服务仍在进行中，只要是4年以上的燃油车型，到店试驾后保养仅需99元，支付199元就可以用嘉实多的全合成机油了。