斯柯达明锐：配置太落伍，只能做好朗逸备胎

我是斯柯达销售，作为大众的无（专）名（属）英（备）雄（胎），明锐一直在默默解决很多朋友想买大众但预算不够的问题，所以今天就给大家讲讲买明锐要知道的事情。

一：明锐卖的怎么样？

当地就一家斯柯达4S店，目前每天进店客户3批左右，10批会有3批客户是来看明锐的。

上个月店里总共卖了30台车，明锐只有2台，并不是我卖的，一台提成是500块。

二：现车情况如何？

目前店内总库存46台车，明锐有17台，占比36.9％。其中16台都是1.2T豪华版（指导价：141400），只有1台是1.4T豪华版（指导价151400），颜色是清一色的晶莹白。

现在卖的最好的也是1.2T豪华版，10台里面8台是这个配置，白色也同样卖的最多。

三：买明锐的是哪些人？

我们是沿海地区，工厂较多，车主们主要是在工厂上班的小白领，他们都喜欢明锐的大掀背，觉得空间比较足。

以25到35岁的男性为主，大多是刚结完婚，有了孩子，需要买一台实用性高的代步车。讲真，我还没见过没结婚就买明锐的客户。

明锐车主还有最最重要的一个特点，买大众（朗逸、速腾、宝来）还差那么点预算，只能勉为其难（退而求其次）了。

四：买明锐，客户对比的都是哪些车？

厂家主要对比朗逸和速腾，而至于是不是备胎，厂家给出了自己的看法。

而在实际中，拿朗逸当做竞品的客户确实是最多的，会占到一半。但速腾就没几个了，

反倒是对比宝来的客户10个里面起码有3个，剩下两个会对比日系的卡罗拉。

最后买了其他车的客户，主要是觉得明锐的配置实在太low。这都快建成2020全面小康社会了，朗逸已经全系标配LED大灯和电子手刹，但明锐却要顶配才有LED大灯，电子手刹更是全系均无，这哪是一个时代的产品哟。

跟大众相比觉得配置低，和日系车卡罗拉相比，客户就认为明锐后排凸起太高，因为卡罗拉的后排基本是全平。

而最后提了明锐的客户，主要是觉得明锐的大掀背看起来很爽，空间比较给力，放婴儿车之类的很方便。

另外除了价格便宜所带来的性价比，明锐的按揭政策也十分给力，这也是吸引客户很重要的一个原因，下一点会给大家讲到。

五．明锐多少钱可以落地？

目前明锐优惠28000，如果贷款则能优惠到30000。相比刚过完年时增加了，但还是比不上国五清理库存的时候，那时最高优惠到35000。

全款预算:

贷款享受1.2T车型首付5.5成，三年免息。1.5L和1.4T则享受首付3成，2年免息。目前我们是做大众金融，只要征信没问题，一张身份证即可，最快当天可以提车。

按揭预算：

六：买车后要知道的

尽管买车之前，大多数客户都对使用阿里斑马系统的9英寸大屏非常满意，但真正用了一段时间后，很多人都吐槽太卡，还不如用手机导航。

明锐的大灯有起雾情况，常被客户抱怨，但这是做工问题属于通病，目前没办法解决。

倒车时偶尔后悬挂会出现吱吱呀呀的声音，听起来有点像没放手刹，这也是一大槽点，售后的师傅也没找出解决办法。

可能是因为我们这边有点迷信，部分车主说每天上车一点火，总觉得仪表盘像两个花圈......

目前明锐保养1.5L花费454块钱，1.2T和1.4T稍贵，要花536块钱。保养间隔首保为6个月或5000公里，之后则是1年1万公里。

质保周期是3年10万公里。

七：有哪些只有销售知道的地方？

部分明锐车主提车一年左右，门把手会出现不回弹情况，这是厂家的模具问题，到4S店找维修师傅拿烘枪处理一下就可以解决，而且不要花钱。

贷款买明锐如果是做大众金融，可以不要买盗抢险，所以如果贷款3年，差不多也可以省千把块钱。