特斯拉价格调整的背后逻辑:只为追求规模而非利润最大化?
近期,特斯拉在美国市场的价格调整引发了广泛关注,同时也有传闻称特斯拉将在中国市场实施类似的策略。然而,截至4月22日,特斯拉在中国市场并未出现预期中的价格下调,也没有引发激烈的“价格战”。
值得注意的是,根据特斯拉4月20日发布的2023年一季度财报显示,特斯拉虽然实现了营收的显著增长,但利润却出现了大幅度的下降,同时特斯拉的整体利润率和单车毛利率也双双跌破了20%的水平。
这是否意味着价格调整对特斯拉造成了不利影响?这是否是特斯拉在中国市场暂缓降价的原因?对于特斯拉而言,价格调整或许不会按部就班,但也不会缺席。“我们认为,相比于低销量和高利润率,追求更高的销量和更大的车队才是正确的选择”,特斯拉CEO马斯克表示,他甚至曾经提出过“从技术上讲,特斯拉能够以零利润出售汽车”的观点。
利润率双双下滑,规模效应是否显现?
2023年1月初,特斯拉在中国市场实施了2023年的首次价格调整,随后在北美、欧洲等地区也采取了类似的策略。在中国市场,Model Y和Model 3的价格下调了约10%。特斯拉的价格调整也被视为国内市场一季度汽车价格战的起因。
价格调整是否有效?毫无疑问!受益于终端的价格调整策略,以及柏林、得州两大工厂在产能提升方面的努力,一季度特斯拉汽车生产、交付量分别达到了44.08万辆和42.29万辆,均创下季度新高,尽管环比增速仅为4%。
更为关键的是,特斯拉一季度的营收虽然达到了233.29亿美元,同比增长24.38%,汽车业务营收也达到了199.63亿美元,同比增长8.40%。但特斯拉的净利润、整体毛利率和单车毛利率却都受到了自身价格调整的冲击。
今年一季度,特斯拉净利润25.13亿美元,同比下滑24%;整体毛利率为19.3%,远低于去年同期的29.1%和上季度的23.8%;单车销售毛利率也仅有18.3%,低于市场预期的20%,同比降低超过10个百分点。这是自2020年第四季度以来特斯拉整体毛利率首次跌破20%,也是自2019年第二季度以来单车毛利率首次下降到20%以下。
值得注意的是,在近期下调美国市场Model Y和Model 3售价的同时,特斯拉将Model S和X在美国的销售价格上调了2500美元,由此可见,特斯拉并非不关注利润,但这也并不意味着特斯拉会停止价格调整。
利润率下降换取市场份额?
特斯拉在美国市场实施价格调整之后,国内市场也出现了关于特斯拉将下调国内车型售价的传闻,但截至目前,特斯拉官网并未显示价格变动。这些传闻虽然可能没有确切的消息源,但也不是毫无根据的。
众所周知,特斯拉一向遵循“成本定价”的原则,在今年锂电池材料价格持续下跌的背景下,特斯拉有着充分的理由进行价格调整。当然,在利润受到压力的情况下,特斯拉的价格调整可能并不迅速,甚至延后一些,但特斯拉价格调整的意愿却一直存在。
从马斯克近期的表态来看,他似乎并不担心利润的下滑,更关注的是提升销量。例如马斯克说“该公司准备容忍未来利润率下降,以推动获得更高的市场份额”;“我们认为,相比于低销量和高利润率,追求更高的销量和更大的车队才是正确的选择”。
值得一提的是,特斯拉不仅可以通过卖车赚钱,还能够通过“卖软件”赚钱。特斯拉已向北美地区约40万车主推送FSD Beta版本,已经累计行驶1.5亿英里。马斯克也曾表示,可以将FSD价格理解为自动驾驶期权,其最终可兑现的价值将非常高。
甚至,马斯克近期有些话也透露出一些信息,“在自动驾驶技术尚未完善之前,通过较低的利润率卖出更多汽车是不错的选择”。另外,需要指出的是,特斯拉在目标上和国内的造车新势力们有本质的不同,在蔚来喊出对标BBA时,特斯拉更像想成为的是大众、丰田。
结语
或许,即使利润受到冲击,特斯拉仍会进行价格调整,甚至由此引发新一轮的“价格战”。不过,对于价格战,消费者在短期内是欢迎的,毕竟谁不想买到性价比高的车呢。至于长期,价格战必然会淘汰一些企业,留到最后的车企可能就不那么容易应对了。
写作前提:本文章所提内容及商品均为互联网整理收集,作者对文章的内容、陈述、观点说明保持中立,不对所述内容的准确性、可靠性提供任何保证,仅供读者参考。禁止用于任何商业用途,如侵犯了你的合法权益,请联系删除,本作者概不承担任何责任!创作不易,希望大家多些支持与鼓励。也请大家理性评论,谢谢。
作者声明本文无利益相关,欢迎值友理性交流,和谐讨论~
yusamati
校验提示文案
三防两听
校验提示文案
值友4954915184
校验提示文案
白酒六七两
校验提示文案
惊鸿一片
校验提示文案
铁蛋123456
校验提示文案
幻海沉浮
校验提示文案
驴是看来过倒
校验提示文案
买晓生
校验提示文案
值友8748675316
校验提示文案
飞翔的苏格兰人
校验提示文案
值友7884801377
校验提示文案
阿訥
校验提示文案
bbrakeman
校验提示文案
金头大硬翅
校验提示文案
littlebeastie
校验提示文案
sfeiyu
校验提示文案
[已注销]
校验提示文案
海无涯天无角
校验提示文案
什么值嘚撸
校验提示文案
惊鸿一片
校验提示文案
白酒六七两
校验提示文案
潜水兵
校验提示文案
值友4954915184
校验提示文案
值友2703686081
校验提示文案
Stefan啊
校验提示文案
whapp
校验提示文案
papago250
校验提示文案
Lollipop_U
地方党政机关不允许特斯拉进入是对的~
校验提示文案
值友5451915312
校验提示文案
值友8748675316
校验提示文案
徐坤蔡一郎
校验提示文案
littlebeastie
校验提示文案
三防两听
校验提示文案
yusamati
校验提示文案
巴巴雅嘎
校验提示文案
shahn
校验提示文案
值友7884801377
校验提示文案
金头大硬翅
校验提示文案
dfa000
校验提示文案