速腾：落地和君威同价位尺寸却小一号，1.4T版本即将切换发动机

我是一汽大众的销售顾问，今天来聊一款大家都熟悉的车：速腾。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有我们一家一汽大众经销商，每天进店客户在10批左右，10个人里有4个是来看速腾的。

上个月店内一共卖了120台车，其中速腾卖了41台，卖这车全款提成200，贷款提成400。库房里还有20台速腾，现车最多的配置是1.5T超越版，指导价15.89万，颜色方面白色占60%，其次是黑色，占30%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

速腾卖了这么多年了，可以说是一汽大众阵营中一款男女老少通吃的车型，从刚出校门的学生到五六十岁的中老年客户都能接受。

刘先生刚毕业在交警队上班，购车用途就是上下班代步，和家人一起看了同价位的很多车，最后还是觉得速腾各方面都很均衡，外观也很大气，也就没再纠结，直接订车了。

从买车客户的喜好来看，选速腾主要就是因为空间大和符合大众的审美外观。

客户王先生正月初六带着一家人来看车，同级别的思域、型格和君威都看过了，当时其实已经相中了思域，并且根本没考虑大众的任何车，无奈的是被家人硬拉着过来。进店后除了王先生本人没表态，他爸妈都按着速腾一顿猛夸，说这外观比思域大气多了，坐进去后又夸了一通内饰和做工，我也趁热打铁整了一套六方位介绍，结束后他父亲就说这车买了，谈价吧，合适今天就提走。

最近半年以来，店内速腾的优惠幅度一直在25000左右，最高的时候能优惠27000。市面上的行情优惠更大，这里放个图，仅供参考。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品中主要是思域和凌度，实际中客户对比最多的是君威，10台里能占4台。

君威1.5T智享版是提及率最高的，客户选择君威主要有几点原因：

君威落地价跟速腾差不多，但是君威是B级车，这时候客户思来想去觉得花15万多买个A+就不划算了；

君威是9AT变速箱，相比速腾的双离合，客户还是更倾向于前者。

客户刘老师关注速腾有半年多了，经常在网上研究，对配置如数家珍，对比最多的也是速腾和君威这两款车，两款车的优缺点都能脱口而出，一直很难下定决心。

在年末购置税快结束的时候终于不得不买了，周末到店又进行了最后一次对比，结果还是选择了君威。刘老师后来告诉我，除了以上罗列的落地价和尺寸的差别，以及变速箱的选择之外，还有一个放弃速腾的主要原因：现在油价太高，速腾1.4T要加95号汽油，而君威1.5T依然是92号汽油。

我含泪查询了一下两款车的油耗数据，如果按北京油价92号7.79元、95号8.29元计算，速腾百公里油费平均59.4，君威则是63.8。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是1.4T超越LITE版，指导价15.49万，白色最多，10台里白色能有7台，现在可以优惠2.6万。

最难卖的是1.2T超越版，指导价14.89万，只比1.4T超越LITE便宜6000，看上这车的基本不会考虑这个配置，担心1.2T动力不够，一个月能卖3台就不错了。

金融政策方面，厂家金融有贷6万24期免息政策，但是一季度有限额，免息只能占总贷款的20%。

对比君威做一个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

新款主销的车型液晶仪表只有8寸，而且只能显示一个转速表或者速度表，在客户眼中这就算是减配了，最起码没带来便利性。

客户诟病最多的还是中控大屏黑屏，另外就是偶尔会出现的异响问题。

保养费用是多少？

常规保养538块，其中机油298、机滤50、螺丝14、垫片16、工时费160，保养周期是5000公里或6个月。

厂家的保养手册中，保养周期是1万公里，我们店是推荐半合成机油5000公里，全合成机油1万公里。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家已经发通知，1.4T的车型马上要全面切换成1.5T发动机了，近期准备购车又很在意这个的话，可以观望一下的，看看到底是1.5T香还是新旧款之间的差价更香。