飞度:保值率赞不绝口,听到优惠幅度骂骂咧咧

2021-03-05 21:54:13 152点赞 182收藏 553评论

创作立场声明:车fans

大家好,我是广汽本田的销售顾问,今天来聊聊飞度这款车。

这车卖得怎么样?

当地属于四五线城市,广汽本田4S店也就只有我们一家。除节假日以外,每天来店看车的客户稳定保持在20组左右。专程来看飞度的客户占二成左右,也就是说一天有三四组。

上个月店里一共交了130台车,飞度交了7台,其中有我交的1台,单台提成500。

库里飞度现车一共只有2台,都是指导价86,800的潮享版,颜色都是白色的。最畅销的配置是指导价86800的潮享版,10台里面占5台,老实说最难买的配置目前还没有遇到,出乎人意料的是顶配居然也是很好卖。

飞度:保值率赞不绝口,听到优惠幅度骂骂咧咧

买飞度的是哪些人?

飞度面对的客户群体比较广泛,20岁左右的未婚年轻人,30岁左右的家庭用户,40-50岁左右中老年代步需求等。各个行业的客户都有,以医生、教师、公司职员、事业单位工作人员为主。

飞度:保值率赞不绝口,听到优惠幅度骂骂咧咧

购买飞度的客户看中两点:一是产品力,二是保值率。

“这车你开两年卖二手车几乎是不赔钱”——保值率是我们用的最多的话术。

之前有个客户来店里看飞度,说这点优惠还好意思报,随便一个同级车都比飞度优惠大。然后我就搜出二手车价格对比来给客户看,客户看了半天最后来句:哎我去,还真是。

再过了一个多小时这客户就交钱提了车,走的时候自己就已经开始跟同行朋友科普保值率的好处了。

飞度:保值率赞不绝口,听到优惠幅度骂骂咧咧

买飞度的客户会对比哪些车型?

厂家内训里对比的是大众polo、东风本田LIFE和广汽丰田致炫,而在店里客户对比最多的是LIFE(来福),此外polo和致炫也有,甚至还有对比日产骐达的,但是不多。对比来福的十个里面占四个。

竞品配置对比最多的是LIFE心动版,飞度一般会拿潮跑版来对比,这样对比会发现飞度多了天窗,LIFE多了LED大灯和16寸轮辋,各有优势。

经过对比之后选择竞品的客户,都是这两个原因:

(1)相对于其他竞品车型的动辄一万多的优惠幅度,飞度的优惠幅度确实有些拿不出手。

前两天有一对夫妻来店里看飞度,车也看中了,一报价,两口子差点脏话都脱口而出,问我们就这价格还能谈吗?我说只还能申请点赠品,话没说完人家就扭头往外走,一边走一边说这啥破车啊优惠就这么点。

(2)品牌因素和偏好因素,例如买了polo的人觉得大众要比本田强,买了骐达的则觉得内饰饰比飞度好看。

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多少钱落地?

目前全系优惠4000,这个优惠只有在谈价的最后阶段才会给,毕竟飞度在外面的优惠也不大,行情很稳定。

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全款预算:

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贷款预算:

飞度没有厂家贴息,贷款有利息,一般都是做24期,万元系数470.69。

假设:

贷款50000分24期,那就是5×470.69=月供2345.45

月供2345.45 ×24期=本金加利息56,482.8

减去贷款额,那么利息就是6482.8

在此基础上,还要收取贷款金额5%的按揭服务费和1600的GPS费。总的来说分期两年贷50000要比全款购车多花10500,很多客户都难以接受。

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飞度客户有哪些抱怨?保养费用是多少?

(1)隔音差,跑高速说话基本靠喊,发动机噪音也大。

(2)两幅方向盘设计被好多客户吐槽不习惯。

(3)全系都没有倒车影像, 机械手刹很low,运动版全系没有中控大屏。

油耗

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保养

飞度的基础保养价格为562元,包含:机油、机滤、垫片、工时、垫片,保养周期是5000公里/次,整车质保是3年10万公里。

只有销售才知道的秘密

指导价81800的潮启版在上市之初厂家生产过一批,后来就直接把这款配置停了,所以在售的最低配置就成了86800的潮享版。

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