飞度：保值率赞不绝口，听到优惠幅度骂骂咧咧

创作立场声明：车fans

大家好，我是广汽本田的销售顾问，今天来聊聊飞度这款车。

这车卖得怎么样？

当地属于四五线城市，广汽本田4S店也就只有我们一家。除节假日以外，每天来店看车的客户稳定保持在20组左右。专程来看飞度的客户占二成左右，也就是说一天有三四组。

上个月店里一共交了130台车，飞度交了7台，其中有我交的1台，单台提成500。

库里飞度现车一共只有2台，都是指导价86,800的潮享版，颜色都是白色的。最畅销的配置是指导价86800的潮享版，10台里面占5台，老实说最难买的配置目前还没有遇到，出乎人意料的是顶配居然也是很好卖。

买飞度的是哪些人？

飞度面对的客户群体比较广泛，20岁左右的未婚年轻人，30岁左右的家庭用户，40-50岁左右中老年代步需求等。各个行业的客户都有，以医生、教师、公司职员、事业单位工作人员为主。

购买飞度的客户看中两点：一是产品力，二是保值率。

“这车你开两年卖二手车几乎是不赔钱”——保值率是我们用的最多的话术。

之前有个客户来店里看飞度，说这点优惠还好意思报，随便一个同级车都比飞度优惠大。然后我就搜出二手车价格对比来给客户看，客户看了半天最后来句：哎我去，还真是。

再过了一个多小时这客户就交钱提了车，走的时候自己就已经开始跟同行朋友科普保值率的好处了。

买飞度的客户会对比哪些车型？

厂家内训里对比的是大众polo、东风本田LIFE和广汽丰田致炫，而在店里客户对比最多的是LIFE（来福），此外polo和致炫也有，甚至还有对比日产骐达的，但是不多。对比来福的十个里面占四个。

竞品配置对比最多的是LIFE心动版，飞度一般会拿潮跑版来对比，这样对比会发现飞度多了天窗，LIFE多了LED大灯和16寸轮辋，各有优势。

经过对比之后选择竞品的客户，都是这两个原因：

（1）相对于其他竞品车型的动辄一万多的优惠幅度，飞度的优惠幅度确实有些拿不出手。

前两天有一对夫妻来店里看飞度，车也看中了，一报价，两口子差点脏话都脱口而出，问我们就这价格还能谈吗？我说只还能申请点赠品，话没说完人家就扭头往外走，一边走一边说这啥破车啊优惠就这么点。

（2）品牌因素和偏好因素，例如买了polo的人觉得大众要比本田强，买了骐达的则觉得内饰饰比飞度好看。

多少钱落地？

目前全系优惠4000，这个优惠只有在谈价的最后阶段才会给，毕竟飞度在外面的优惠也不大，行情很稳定。

全款预算：

贷款预算：

飞度没有厂家贴息，贷款有利息，一般都是做24期，万元系数470.69。

假设：

贷款50000分24期，那就是5×470.69=月供2345.45

月供2345.45 ×24期=本金加利息56,482.8

减去贷款额，那么利息就是6482.8

在此基础上，还要收取贷款金额5%的按揭服务费和1600的GPS费。总的来说分期两年贷50000要比全款购车多花10500，很多客户都难以接受。

飞度客户有哪些抱怨？保养费用是多少？

（1）隔音差，跑高速说话基本靠喊，发动机噪音也大。

（2）两幅方向盘设计被好多客户吐槽不习惯。

（3）全系都没有倒车影像， 机械手刹很low，运动版全系没有中控大屏。

油耗

保养

飞度的基础保养价格为562元，包含：机油、机滤、垫片、工时、垫片，保养周期是5000公里/次，整车质保是3年10万公里。

只有销售才知道的秘密

指导价81800的潮启版在上市之初厂家生产过一批，后来就直接把这款配置停了，所以在售的最低配置就成了86800的潮享版。