传祺GS8：落地比RX8贵1.5万，还被称作假越野

大家好，我是广汽传祺的销售，今天聊一下GS8的购买问题和行情表现。

这车卖得这么样？

本地是三线城市，有4家传祺4S店，竞争很激烈，我们店平均每天客流有8组，周末平均有13组，10个人里有2个是来看GS8的。

三月份受疫情影响只卖了51台车，四月份稍微有起色，卖了68台，其中GS8占5台，包括我交付的1台，单台提成500块。

现车情况怎么样？

GS8现车有17台，都是豪华智联版，其中13台两驱，指导价18.58万，4台四驱，指导价20.28万，白色和黑色加起来占80%。

最好卖的是两驱豪华智联版，10台里面能占到8台，现在能优惠10000。

最难卖的是两驱尊贵版，性价比低，一个月也卖不了1台。即便有客户关注这个配置，销售也引导去看四驱豪华智联版了，售价和优惠都一样，了解过之后，客户要么同意四驱豪华更香，要么降低预算买了两驱豪华。

买这车都是什么人？

买这车的人就追求一个字：大！车主里有70%都是跑工地的，需要一台能拉人、拉货、拉工具的车，空间就成了车主最关心的点。

刚提车的一位大哥是个包工头，最先看的汉兰达，结果加价就算了还没现车。后来看了看GS8，发现自己喜欢这种硬朗的外形，内饰也看得上眼，底盘高度也合适跑工地。当然最关键的是现车充足，工头行事果然简单粗暴，试驾完就全款秒提了。

买这车都会对比哪些车？

内训材料中竞品有汉兰达、锐界，后来又加入了RX8、CS95和唐。实际店内对比最多的是荣威RX8，10个人里有4个会提到。

输给RX8最窝心，钱没挣到还遭受暴击伤害，客户临走之前最常说的一句话就是：“这车凭啥当RX8的竞品？”这么讲的理由，主要有三个：

（1）RX8有非承载式车身，看这类车的人都说没有非承载式车身不配称作越野车。

（2）RX8的前置后驱听起来很高级。

（3）RX8在当地能优惠3万-3.2万，而GS8只能优惠1万，在价格面前毫无招架之力。

有个回访了2个月的老哥，起先一直都对GS8四驱很满意，说老家路不好，就需要这种有越野性能的车，结果都打算提车了跑去荣威4S店转了一圈，突然就变心了。最后悠悠然和我说了一句：“老弟，看咱俩聊了这么久的份上，要不你也给我优惠3万？那我就提你的GS8。”

经过对比最终还选择GS8的原因，是相信广汽的品牌，甚至有人以为GS8就是合资车。经常有传祺老车主开着GS4来置换GS8，表示开了很多年没啥闹心的质量问题，如今需要空间更大的车了，愿意继续买这个牌子。

广汽这几年喜欢在钥匙上做文章，比如远程启动。偏偏有些车主吃这套，直言实不实用无所谓，看着有bigger就好。

昨天订车的是个二胎家庭，想换个更大的车，预算18万。最初去看了长安CS95，媳妇儿是个颜党，没瞧上外观，后来又去看汉兰达，预算又超了。最后来看GS8，对外观、内饰都满意，尤其喜欢全液晶仪表和中控大屏，联想到和汉兰达同属广汽集团的车，超了预算2万，也没犹豫多久就下订了。

多少钱可以落地？

全款和RX8做个对比：

金融方案很灵活，厂家贴息5000，贷款额57000，2年无息。

客户有什么抱怨？主要吐槽的点是什么？

中控储物盒盖板是个指纹收集器。

车身漆面薄，非常容易留下划痕。

保养费用是多少？

常规保养用半合成机油516元，保养周期是5000公里，用全合成机油782元，保养周期是10000公里，除了机油还包含机滤、垫片、直喷发动机添加剂、工时费。

只有销售才知道的事情？

医务工作者购车有3000-5000元的补贴，只要是公立医院的在职人员均可享受。

置换补贴有5000元，有些店不会主动告诉车主。

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