五菱宏光Mini:车好卖但不许低价甩货,厂家查到直接断供2个月
客户:咱家的车是不是没有点烟器接口啊?我怎么接行车记录仪啊??
我:有接口有接口,就在前机盖开关旁边……
客户:???
大家好,我是五菱的销售,今天和大家聊聊五菱宏光Mini现在卖得怎么样。
这款车卖得怎么样?
当地有5家店可以卖五菱宏光Mini,本店每天客户有15批,其中有3批是来看新能源的,不是看4座的宏光mini就是2座的E100/200。
7月份我们店一共卖了36台车,宏光Mini卖了12台,我交了3台,卖一台宏光Mini的提成只有可怜的100块钱,权当辛苦费了......
现车情况是怎样的?
目前库里宏光Mini有30台,其中120公里续航的自在款最多且全部为蓝色,占库存总量的七成;170公里续航的悦享款有少量现车且白色蓝色都有,占库存总量的一成;马卡龙版的时尚版和臻享版也是少量现车,占库存总量的两成。
自上市以来车价没有任何优惠,但是中间出过小插曲,厂家对价格优惠把控地很严,本地竞品店私自优惠而且还给汽贸供货,那段时间我们店战败客户简直不计其数。
后来这个事被捅到厂家那里去了,厂家直接做出了断供2个月的处罚,现在大家都是老老实实,规矩得很。
也正是因为厂家的管控政策,导致宏光Mini在二级渠道优惠极少。
谁在看这个车?买车用户是什么样的?
宏光Mini这个车大多都是女士开,机关单位上班的、刚参加工作的小年轻、学校老师、医生居多,绝大部分家里有车,宏光Mini都是第二辆车,有的甚至是第三辆。
对比最多的是哪款车?选择或者放弃它的原因是什么?
竞品提到多的就是长安奔奔E-Star、荣威科莱威,也有客户会提到奇瑞小蚂蚁和长城欧拉,但是价位又错开好多,思达和科莱威车源紧张,要等的时间比较长。
选择竞品的原因主要是:
(1)宏光Mini的续航太低,最高配版本也只有170公里的续航。
(2)同级别中宏光Mini的个头最小。
之前的客户张哥是县城一家花店的老板,他媳妇考了驾照一段时间了,想买个车给老婆开,家里2个孩子。来店看宏光Mini的时候,了解到他也看过奔奔E-Star,定金也交过,就是等车时间太长了才退的。试驾宏光Min后基本还满意,但是后来二次邀约回访中就说不买这车了,已经选了4座的科莱威,原因是科莱威的续航、配置更有优势。
放弃竞品选择本品的原因:
(1)对五菱品牌比较信任,而且宏光Mini的热度和知名度也高。
(2)竞品车型车源紧张,提车周期太长,唯独宏光Mini依然在持续供货。
(3)价格低廉,只要够便宜,就能解决很多问题。
刘姐在单位上班,平时有辆荣威RX5开着。由于经常一个人用车,上班不是很远,油价最近又是居高不下,就想着买个小电车代步,开着方便又省油。
刘姐的意思是不要贵的,当时也去看了科莱威,感觉价格有点偏高,后来感觉宏光Mini的价格最符合她的要求,而且她觉得这么小的车后排座椅居然还可以放倒说明空间足够大,所以当天就交钱提车了。
卖得最多的配置和颜色?多少钱可以落地?
最畅销的是120公里续航的自在款和马卡龙时尚版,因为价格便宜所以卖得最好。
最难卖的是170公里续航又加装大屏导航的悦享版,之前是大屏导航要加价钱1500,现在好了许多,目前加800就能卖,相当于便宜了一半。这个配置1个月卖2-3台最多了,本来170就卖得慢,导航又得加800,客户买这车就是图个便宜实惠的,当然不愿意多花钱。
多少钱可以落地?
全款报价:
目前这个车只要分期就会有利息,有2种分期方式,一种是常规普通方案,另外一种是套餐方案,后者推得比较多,因为相对前者利息和月供更低。
这车主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?
(1)点烟器接口位置设计极其不合理,被放在机盖开关旁边,别说是客户,这车刚到的时候我们都没找到。
(2)因为宏光Mini的尺寸太小了,行驶中晃动感大,有客户反馈别的大车从旁边过的时候总觉得一阵风能掀翻了......
常规保养费用是多少?
目前宏光Mini的保养是6个月或者5000公里,基础保养135元就能搞定,就是检查一下电路,换一下后桥的齿轮油,整车为3年或6万公里,以先到者为准。
电耗方面:
暂时没有电耗数据,不过还是放一个小熊油耗的数据吧,仅供大家娱乐。(逃.JPG)
只有销售才知道的秘密有哪些?
纯色马卡龙是可以有优惠的,不过一般我们是不说的,这是要作为最后的谈判筹码。
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