蔚来CEO李斌：全员冲刺第四季度盈利目标

8月29日，李斌在蔚来公司内部进行了一场持续约90分钟的全员讲话。

他在讲话中提到，过去三年乃至更长一段时间，蔚来在纯电技术、多品牌战略等方面的持续投入，已经逐步转化为用户体验上的明显优势。与此同时，公司推行的基本经营单元改革，也在整体上提升了运营效率。

李斌指出，目前有不少用户对蔚来的车型、服务和技术创新表示认可，但其中30%至40%的用户因担心公司未来发展而选择暂时观望。他强调，只要公司实现盈利，这样的疑虑自然会消散，用户信心也将随之恢复，许多当前的问题也将随之解决。

他表示，年初他曾提出蔚来将在今年第四季度实现盈利的目标，当时相信这一目标的人不到1%。如今距离第四季度开始仅剩一个多月，尽管挑战不小，但机会已经显现。

他分析称，盈利的逻辑其实很清晰：盈利=销售额 × 毛利率 - 费用。目前来看，乐道L90、蔚来全新ES8等车型单价高、毛利率表现良好，而L60、5566、萤火虫、ET9等产品也具备稳定的销量基础，因此整体销售额和毛利在第四季度都有望达成预期目标。

李斌最后强调，第四季度的盈利目标不仅有机会实现，更是必须完成的任务。这场阶段性的关键战役，必须打赢，希望全体员工全力以赴，共同达成这一目标。

作者：牛奶秋刀鱼