柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

2021-01-13 18:57:58 55点赞 47收藏 110评论

创作立场声明:车fans原创

2017年4月上海车展,拥有和途观L相同底盘的初代柯迪亚克上市。更早的时候,刚刚上市的途观L成了紧俏货,甚至很多地方需要加价才能提车。一时间,各大媒体络和自媒体幸灾乐祸地表示:斯柯达给了途观L一记闷棍,这是要明着拆自己兄弟的台。

“途观L危矣,斯柯达祭出杀手锏”、“柯迪亚克上市,途观L还能坚挺多久”、“途观L压力来了,斯柯达全系中型SUV上市”等类似标题的文章充斥着整个网络。作为“宾利”销售的我也在暗中窃喜,尼玛莫不是狗尾巴草开了花,媳妇儿熬成婆?我们也能尝尝加价卖车的滋味了?

柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

犹记得新车到店之后,门庭若市,看车的客户络绎不绝。用了三层铝合金加固的门槛也没能抗住一个礼拜就宣告报废。店总整天上窜下跳,恨不得把配置单和宣传手册贴在看车客户的脸上。

然而,现实总是很残酷。得到的反馈也很真实:嗯,车不错,没优惠啊?我再看看途观L。每每听到客户这么说,店总和经理总是觉得被人从背后捅了一刀。集体思考一个灵魂问题:我特么到底输在哪?

时至2020年,途观L依然卖得不错,而柯迪亚克竟然到了无人问津的地步。我总是会很合时宜的安慰领导们:众所周知,懂宾利的都买了保时捷,懂保时捷的都买了大众,懂大众的都买了斯柯达。显然,这些放弃柯迪亚克的客户是不懂车的,淡定!这种高情商的处事方式,也就是我能在斯柯达安身还能泡到翠花的秘诀之一。唯一的缺点就是容易被客户揍!

大家好,我是宾利销售,今天和大家聊聊上汽大众-柯迪亚克。

柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

这车卖得怎么样?

当地是个不三不四的城市。别误会,我说的是算不上三线,但貌似又比四线高点的城市。一共有3家斯柯达4S店。临近年底,目前每天平均到店12组客户,10组里面只有1组是看这款车的。这也侧面反应了柯迪亚克全国月均1500台销量的事实。

12月份本店一共卖了98台车,柯迪亚克5台,我交了1台。卖这车的提成分两种,一种是库存车(生产日期19年4季度)提成2000。一种是新车(生产日期为20年后,20年一季度的车也敢叫新车的,除了斯柯达还有谁?)提成800。店内也没捆绑单车型任务负激励,意思就是买一台就能提一台的钱。

柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

现车情况是怎样的?

大库有12台,最多的是白色占了10台。配置是330豪华版8台(七座5台,五座3台),和330舒适版4台。其中有8台豪华版白色是19年库存车,所以是需要重点推的,说到底就是着重清库存。新车订车周期在10个工作日,但是一般我们会对客户说要20天,还是希望客户能接受库存车。毕竟,2000的提成是很诱人的。

最畅销的是330豪华版白色,10台里面占8台。五座和七座半对半。如果是库存车型,全款+置换,五座豪华可做到裸车16.5万,如果是新车,则需要分期+置换才能享受30000的优惠。

最难卖的车型是380七座四驱旗舰,也就是顶配。上市至今本店仅卖过1台。一个字:贵!

柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

半年内新车优惠基本没有什么波动,反正主卖的库存车型。库存车和市面大部分地区行情大差不差,算上置换即可优惠30000多点。

买这车的都是哪些人?

90%都是置换车,因为斯柯达的优惠政策大多和置换挂钩,会促成一些置换的客户,比如第一辆是国产车的客户。

另外大众系列包括斯柯达老客户的置换和回购占比很高,有娃家庭为主。

开饭店的老板汪大哥,10月份家里迎来了双胞胎。之前开的是斯柯达明锐,这次换车也没想过其他品牌,直接来我们店谈置换,自己的明锐这么多年也没出个啥毛病,信任斯柯达的品质。最后他自己选了库存车,原因是车放了那么久,权当是通风了,对小孩和宝妈的刺激比新车小得多。大天窗和七座的空间满足自己二孩家庭的需要。

柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

买这车的人都会对比哪些车?

厂家在标定竞品这事儿上一如既往的自信,恨不得把所有能形成竞争的车型都算上。比如探岳、途观L、奇骏、探界者等。实际线下对比最多的是同门兄弟车型途观L,10个里面占了一半,其次才是奇骏和探岳,偶尔也会有客户提及国产品牌。

柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

竞品对比较多的配置是途观L舒享版,根本原因品牌认可度,虽说用了同样的三大件,但是架不住别人挂了VW的标。还有就是20年12月份途观L综合优惠达到了5.4万,这样算下来低配车型竟然比20款迪亚克的豪华版还要便宜。基本上碰到就是就是直接战败。只有在这个时候,我们才会深深体会到什么叫出身!毕竟大众很“高级”。

柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

但万事都有两极,有时候吧,大众也会阴沟里帆船,败就败在这个“高级”上面。说起这个事儿就不得不提我那一心想要走到体制内,成为一个为人民服务的公仆表叔。

说是表叔,其实也是隔了几座山的亲戚。俗话说,我家的表叔数不清,没有大事不登门。多年没怎么联系过,突然给我打电话说要买车。我这小时候见过的表叔竟然知道我在卖车,还知道照顾我的生意,内心甚是感动。那天晚上在我们家,我爹陪他喝了二两老白干之后就开始飘了:

我爹:他叔,你要买什么车只管让老三去办就行,在本地就没有他搞不到的车,也没有他拿不到价格。之前有个.....隔!

我赶紧拦住我爹,表示我就是个卖斯柯达的,你再吹牛B我就圆不回来了。

表叔:三儿啊,我来年要竞选村干部。本来呢,是想买途观什么爱劳的?

叔,那是爱奥!

对,爱奥!那玩意儿高级嘛不是。后来听人家说不妥,既然要当村干部了,就得低调。开那么高级的车到处溜达,别人后背肯定会议论。思来想去,我还买别的,嘶......听说你们斯柯达和大众是一家?

嘿,叔你算是找对人了,柯迪亚克嘛。和途观爱奥用的东西一模一样,唯一不一样的就是前面挂的那个标。你买这车指定没错,低调,不张扬。一般人也不知道多少钱,你们那地儿要是有人问你就说10万都有人信。你就买19年底的车,优惠更大,16-17万就能买到豪华版的。呐,我给你算算。

我爹:三儿啊,这事儿你就给你叔办好啊,他叔,来,喝……他娘(我妈),给我整个蒜头过来!

第二天带着我这即将要竞选村干部的表叔到店选车,看到液晶仪表之后大呼“高级”。这玩意儿好,这玩意儿好。刷卡交钱一气呵成。之前还真不知道他有钱,刷起卡了眼睛都不带眨的。

多少钱可以落地?

20款新车全款和途观L做个对比,本地途观L的价格有所回收,全款现在只有3.5万左右。还需要置换。

柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

按揭有1-5年贷款,1-2年首付30%享受0利息贷款,3-5年低息贷款,主推24期免息。库存车五座豪华按揭如下:

柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

这车的主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?

新车价格优惠小不占优势,舒适版正常优惠完在18万,再加置换才到17万。

舒适版的座椅调节方式是手动的,靠背调节是大众祖传的手拧式,LOW到爆。

柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

常规保养费用是多少?

质保三年十万公里,先到为准。购柯迪亚克享受厂家保养包,含9次基础保养。常规保养周期为6个月或5千公里,普通机油机滤价格650元,半合成价格750元,全合成价格980元,半合成和全合成机油的保养里程数延长至7000和10000公里。

根据小熊油耗数据显示,柯迪亚克两驱的五座豪华和七座豪华的油耗分别如下图:

柯迪亚克:我要竞选村干部,买柯迪亚克应该不张扬吧?

只有销售才知道的?

厂家做过的是天猫旗舰店拍券。1元抢交强险,参与直播抢半价购车活动,全国6个名额。带来线索全是员工和员工家属,真实购车客户线索只占1成。

员工购车厂家没有员工补贴,前段时间员工销售岗积分可以购车抵车款。现在取消了这一项,把销售积分换成了平台兑换商品,目前还没有具体落实销售积分是现金形式发放还是商品兑换。总之就是之前有的福利现在还不知道有木有。

展开 收起

VOLKSWAGEN 大众 Tiguan 途观

VOLKSWAGEN 大众 Tiguan 途观

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 Lavida 朗逸 紧凑型轿车

VOLKSWAGEN 大众 Lavida 朗逸 紧凑型轿车

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 Teramont 途昂

VOLKSWAGEN 大众 Teramont 途昂

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 Passat 帕萨特

VOLKSWAGEN 大众 Passat 帕萨特

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 New Santana 新桑塔纳 紧凑型轿车

VOLKSWAGEN 大众 New Santana 新桑塔纳 紧凑型轿车

暂无报价

SAIC VOLKSWAGEN 上汽大众 PHIDEON 辉昂

SAIC VOLKSWAGEN 上汽大众 PHIDEON 辉昂

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 途安 Touran

VOLKSWAGEN 大众 途安 Touran

暂无报价

VOLKSWAGEN 大众 POLO

VOLKSWAGEN 大众 POLO

暂无报价

上汽大众 帕萨特 2019款 330TSI 双离合 精英版 汽车整车

上汽大众 帕萨特 2019款 330TSI 双离合 精英版 汽车整车

2001元起

上汽大众 全新一代朗逸

上汽大众 全新一代朗逸

5000元起

上汽大众 朗逸经典款

上汽大众 朗逸经典款

5000元起

VOLKSWAGEN 大众 Lamando 凌渡 紧凑型轿车

VOLKSWAGEN 大众 Lamando 凌渡 紧凑型轿车

暂无报价

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

BAOJUN 新宝骏 E300/E300plus 电动汽车

99元起

TESLA 特斯拉 Model 3 标准续航升级版

TESLA 特斯拉 Model 3 标准续航升级版

271550元起

Honda 本田 CRV

Honda 本田 CRV

暂无报价

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

暂无报价
110评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
47
扫一下,分享更方便,购买更轻松